強化廠商聯(lián)盟　　構(gòu)建共贏體系

——金正大華南核心客戶顧問委員會成立

　　近年肥料行業(yè)競爭愈演愈烈，農(nóng)業(yè)環(huán)境的變革加快了農(nóng)資經(jīng)銷渠道轉(zhuǎn)型的步伐。如何進行改革讓自己在諸侯紛爭、割據(jù)洗牌的時代大舞臺上站穩(wěn)腳跟，成為新時代農(nóng)資行業(yè)的弄潮兒，成為了經(jīng)銷商面臨的巨大挑戰(zhàn)。隨著市場競爭加劇，單個組織的資源和能力顯現(xiàn)出其局限性，如何實現(xiàn)共存、共榮、共贏就成為肥料廠商共同關(guān)心的話題。

　　作為國內(nèi)肥料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，金正大公司率先行動起來，成立了“廣東金正大顧問委員會”“云南金正大顧問委員會”，并分別于2013年5月28日和6月1日在英德、昆明召開了首次核心成員會議，致力于探索廠商聯(lián)盟，互利共贏之道。本次會議由貴州金正大生態(tài)工程有限公司副總經(jīng)理頡紅濤主持，并邀請了來自廣東、云南兩省的30余名肥料經(jīng)銷商巨頭、山東農(nóng)科院土壤肥料研究所楊力教授、金正大廣東、云南區(qū)銷售精英參加了會議。為了讓與會代表在輕松的氛圍下暢所欲言，會議采用圓桌座談形式，大家在頡總拋出問題的引導下，積極發(fā)言，氣氛活躍。

　　會上，頡總對2013年肥料行情的形勢進行了深刻的剖析，近幾年的肥料市場行情風云詭譎，對經(jīng)銷商的經(jīng)營產(chǎn)生了很大影響，頡總從華南肥料市場經(jīng)營現(xiàn)狀、廠商博弈局面、國家產(chǎn)業(yè)政策、市場行業(yè)動態(tài)等方面進行了分析，不僅幫助經(jīng)銷商對未來的市場行情發(fā)展有了清晰的認識，更對他們的經(jīng)營和市場操作起到很好的指導作用。同時，他還詳細介紹了金正大貴州甕安基地、廣東英德基地的項目進展情況，兩大基地作為金正大進軍華南地區(qū)橋頭堡，為金正大的全國性布局增上了濃重的一筆。會上，楊力教授還以“國內(nèi)新型肥料淺析”為主題進行了精彩授課，讓在場經(jīng)銷商朋友們受益匪淺。

　　廣東、云南金正大顧問委員會的成立，為金正大顧問委員會首批戰(zhàn)略合作單位的經(jīng)銷商企業(yè)提供了良好的發(fā)展契機。會上，很多經(jīng)銷商表示，目前肥料市場產(chǎn)能過剩，競爭白熱化，要想在波詭云譎的商海中永立潮頭，廠商的戰(zhàn)略聯(lián)盟是雙方獲取競爭優(yōu)勢的致勝之道。金正大公司無疑是他們聯(lián)盟最佳的選擇之一，金正大公司擁有復合肥料國家工程研究中心和國家緩控釋肥工程技術(shù)中心兩個國家級肥料研發(fā)中心，其在技術(shù)、資金、服務(wù)等方面有著其他企業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。全國性布局是未來大型肥料企業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢的必由之路，金正大落戶甕安、英德，對未來廣東肥料行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生巨大影響，并促使整個行業(yè)格局發(fā)生變化，這是企業(yè)跨越發(fā)展的標志，也是地區(qū)經(jīng)銷商實現(xiàn)共同發(fā)展的契機。

　　會上，大家一致認為，農(nóng)資行業(yè)需要改變傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，以聯(lián)盟、互信的機制消除廠商對立、猜忌的現(xiàn)狀，以發(fā)展的眼光看待目前廣東肥料行業(yè)面對的問題，才能夠在日益激烈的市場環(huán)境中求得一席之地。廠商之間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，就是要加強聯(lián)盟伙伴之間的聯(lián)系，通過加強資源共享、專業(yè)分工、優(yōu)勢互補，共抗行業(yè)風險，更好地服務(wù)于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，最終達到戰(zhàn)略協(xié)同、合作致勝、共存共榮的目的。最后，經(jīng)過參會人員的討論通過，以“攜手、開創(chuàng)、共贏”為廣東金正大顧問委員會服務(wù)的宗旨和理念。　　　　

　　來源：南方農(nóng)村報第8版 作者：楊帆 日期：2013年06月08日