山西省忻州市忻府區農友蔬菜種子門市部師惠海：
硝基肥是有前景的產品

　　作為金正大硝基肥山西忻州代理，師惠海第一年推廣硝基肥一共賣了600多噸。雖然與他一年1萬多噸的化肥總銷量相比，銷售量并不大，但師惠海說，硝基肥應該是他所銷售的產品中最有前景的了。

　　師惠海說，硝基肥在旱地上的施用效果好，之所以說硝基肥產品有前景，是因為忻州屬于典型的旱地作物區，在種植結構上也是糧食作物和經濟作物混合種植。黃瓜、西葫蘆之類的溫室大棚約有五六萬畝，在經濟作物上用硝基肥產品作追肥見效快。

　　看準了硝基肥的發展前景，在推廣上，師惠海也想了很多辦法，做示范田，找比較愿意用新產品的農民，發揮意見領袖的帶動作用。“最重要的是讓農戶看到硝基肥的施用效果。”師惠海告訴記者，實際上，剛開始推廣硝基肥，壓根不指望能掙錢，最重要的是在為后期作鋪墊，他將金正大的一些小包裝硝基肥產品免費贈送給農戶，首先讓農民看到硝基肥的好處。

　　通過大量的試驗后，師惠海總結出，硝基肥和普通復合肥比起來，效果主要體現在兩個方面：一是追施硝基肥的作物，其長勢明顯好于施用普通復合肥，枝干結實，果實的大小、色澤都有明顯有優勢。二是硝基肥具有速效特性，基本上都是3天見效，比施用普通肥料作物長得快，因此作物成熟期也要提前一些。由于上市早，農產品的價格也更有優勢。正因為此，盡管硝基肥的施用成本每畝地要比普通肥料高出二三十元，但從投入產出比看，收益要高出很多。師惠海說：“現在已經不愁農民不認可硝基肥，有了這種好肥料以后，農民會找上門來買。”

　　硝基肥不僅讓農民得到了更多實惠，而且也讓師惠海走上了差異化經營的道路，更具有市場競爭力。他告訴記者，金正大的硝基肥產品還有一個特點，就是化肥中含有的硝基是硝硫基，現在市場上硝基肥產品也不少，但更多的是硝氯基的肥。對比起來，硝硫基的產品用在蔬菜上更放心，因為不會出現由于氯離子超標而造成肥害，這也讓他推廣硝基肥產品的信心更足了。

　　來源：中國農資 作者：鄭敏  日期：2012年9月14日