品質是基石 服務是保障

金正大“惹火”棲霞農展會

本網訊 通訊員李曉晴報道  “全國蘋果看煙臺，煙臺蘋果看棲霞。要在棲霞產好蘋果，還是得用金正大。”近日，棲霞市第二屆農資展銷會金正大展臺的現場，許多農戶對金正大的產品贊譽有加。

作為棲霞區域重要的化肥供應商，金正大集團始終以“幫助農民增收、促進農業發展”為己任，以優質的產品和一流的服務為銷售理念，在廣大農戶心中樹立了良好的形象。“為果農送去更多好肥，幫助他們科學種植。‘高端的品質’+‘全面的服務’是我們堅守的角色，也是我們每個營銷人員努力的目標”。金正大集團膠州大區銷售總監石貴山介紹說。

展會現場 金正大產品受熱捧

金正大展臺前排起了長龍

展臺前，促銷產品等待訂購中

棲霞農展會廣場，金正大展臺前擠滿了前來咨詢和訂購的農戶。什么魅力讓金正大這么受追捧?“金正大的產品質量好啊!”來自棲霞市謝家溝的果農高世昌一提到金正大，不禁豎起大拇指。“我從4年前就開始用金正大的肥料，一直沒有間斷過。”高世昌說，“過去不懂選擇好肥料的重要性，各種牌子的化肥都用過，但效果不好。后來經過公司業務員推薦，使用了金正大的肥料，蘋果明顯個頭大了，色澤鮮亮，光潔度好，既脆又甜。每年都比別人賣的價格要高好幾毛。”

“這倒是真的。”前來訂購的觀里鎮大山口村果農劉國軍表示十分贊同，“我今年一畝半的果樹，每棵都坐果多，果實大，很多重達一斤二兩。而且果實表面光潔，沒有果銹，訂貨商都喜歡訂我家的蘋果。”據劉國軍介紹，今年是果樹的“小年”，加上去年和今年的氣候異常的影響，很多果農的蘋果產量減少。“但我家的蘋果今年產量沒有受到影響，而且因為收購價格高了，今年差不多能賣五萬多，比往年都高。”

據悉，在棲霞，62.5萬的人口，蘋果種植面積高達100萬畝，年產優質蘋果200萬噸。當地農民主要的收入是蘋果，有近40萬的農民直接從事果樹栽培，5000多人從事果品的流通，1000多家相關企業從事蘋果產業化鏈條的拓展。作為“中國蘋果之鄉”，棲霞地區農民消費力逐年增強，對優質化肥的選擇也日趨理性化和品牌化。此次農展會，棲霞市政府力邀各農資企業參加，金正大作為新型肥料的領頭羊，以其優質的產品和服務在當地贏得了良好口碑。

震撼促銷 惠民政策暖農心

走近金正大展臺，宣傳彩旗迎風飄揚，促銷單頁掛滿展區，一條“金正大硝基3+三，買一贈一” 的巨型條幅橫掛展臺前。震撼的優惠價吸引了眾多農戶的眼球。“金正大這么大的展臺，這么強的宣傳力度，產品質量肯定讓人放心。”前來咨詢的當地農戶郭立軍這樣評價。

業務人員熱情向前來咨詢的農戶介紹產品和訂購政策

業務人員詳細向前來咨詢的農戶介紹金正大硝基3+三

“我們參加此次農展會的主要目的，是通過為農戶送去更高質量的產品和更優惠的價格，讓他們更了解和信任我們的品牌。”石貴山說，“這里，‘買一贈一’指的是買一袋金正大硝基3+三，贈送一袋價值80元的土壤伴侶。從價格上看，農民只要花費一袋化肥的價格，就能購買到2袋;從產品質量上看，金正大硝基3+三，黃金配比氮、磷、鉀，特別添加中量、微量和稀有元素，多維營養可以保證作物營養均衡，很適合蘋果這樣的經濟作物。同時，贈送的土壤伴侶可以有效改善連年耕種引起的重茬病重、土壤硬化板結和酸堿度失衡、積鹽過多等問題，增加土壤的通透性和保水保肥能力，并可以充分提高化肥養分的利用率。”

據金正大煙威區域銷售經理楊慶瑞介紹，在棲霞地區，前幾年金正大品牌并不是特別響亮，農戶果樹施肥選擇的牌子較為雜亂。今年，公司特推出“兩看一送”活動，通過組織農戶參觀基地、觀摩各類高產示范田，并免費送新型肥料，用事實說話，讓農戶們切實感受到了公司帶給他們的實惠。“現在，越來越多的果農認可金正大品牌，不但自己購買我們的肥料，還會帶動身邊的農戶購買。照這種趨勢來看，明年棲霞地區的銷售量肯定會大幅度增加。” 楊慶瑞說。

全面服務 田間地頭講技術

實際上，金正大的優質服務不僅僅如此。除充分宣傳和震撼促銷之外，金正大還十分重視對農民種植的技術指導。“每年，我們公司會聯合當地的農技推廣部門開展測土配方、技術培訓等服務。同時，我們還在當地配備專業的農化專家，定期指導農民科學施肥。”石貴山介紹說。

當下，正是果樹施底肥的關鍵時期，金正大特聘請了當地果業局農化專家郭祿臣，在田間地頭給大家講解科學施肥技術。

金正大宣傳車，將化肥送到農民田間地頭

田間地頭，果農們冒雨學習果樹科學施肥技術

“我們種植果樹的都知道，大小年結果現象很讓人頭疼。如何解決這個問題，這就需要從果實施底肥時全面考慮作物的營養均衡問題。”在棲霞市楊礎鎮莊頭村地頭，當地農業局農化專家郭祿臣，現場為農戶們講起了科學施肥的方法。

“果樹施肥分秋施、冬施和春施，即從果實采摘后到來年春天萌芽這段時間。考慮平衡果樹營養，秋施效果最好，特別是對落葉果樹效果更好，因為秋天溫度相對高，便于肥料的分解和果樹營養的吸收。這時候，可以選擇有機肥，適當配施速效的氮肥、磷肥和鉀肥。要注意配方施肥，葷素搭配……”

科學配方、因時因地制宜是果樹施肥的關鍵，而因盲目施肥導致果樹只開花不結果、結果不均勻等影響收成是果農普遍存在的問題。“郭老師的這堂課講得太及時了!原來我還納悶，每年投入得也不少啊，咋果子就長不好呢?現在我明白了，原來是沒有科學搭配。這就跟咱們吃飯一樣，天天吃肉，不吃蔬菜，肯定得出問題。”楊礎鎮莊頭村農戶衣永安說。

“與國際接軌，不斷提高產品質量，結合當地現狀，給予農民更多價格上和服務上的實惠，這是我們一直在努力踐行的宗旨。明年，我們會繼續推行‘兩看一送’活動，以實際效果說話，讓農民眼見為實，提高產品的信任度。同時，選擇幾個重點地區，配備專業的營銷服務隊伍，為產品進一步推廣做準備。”談到未來，石貴山信心滿滿。