還在暮春時節，江蘇省如東縣掘港鎮農民王法正就早早從鎮駐地農資專賣店里購買了兩袋山東金正大生態工程股份有限公司生產的“金大地”牌復合肥，準備種玉米時作底肥用；來自遼寧省海成市供銷社的消息稱今年1至6月，其銷售金正大公司生產的“金大地”牌、“沃夫特”牌復合肥19300噸，占本地復合肥銷量的85%。該公司營銷副總解玉洪說：“我們設在國內各地的經銷點已是全面開花，今年市場占有率將會比上一年有大的提高。”據統計，1至6月份，該公司銷售復合肥20萬噸，實現銷售收入3.2億元，實現利稅1620萬元，同比分別增長90%、105和108%。

　　 　　金正大公司是從事復合肥生產銷售的一家民營企業，“興業報國、惠澤農民”是該公司始終堅持的理念。“農民辛苦一年不就是圖個好收成嗎？我們絕不能用低劣產品糊弄農民。”公司總經理萬連步這句影響至深的話語令廣大員工耳熟能詳。2000年，該公司實施了名牌戰略，推行了ISO9000國際質量標準體系。在每道生產工序，開展了“下道工序是用戶”等活動，車間工人嚴格按工藝操作，檢查員不定時跟蹤檢查，杜絕了不合格品流入下道工序。2003年，該公司“金大地”牌復合肥被評為“山東省名牌產品”，此前他們生產的“沃夫特”牌復合肥是“山東免檢產品”。

　　 　　創新才能發展，生發出優勢，看該公司研制出的 10大系列近200個品種的復合肥便不言自明。在河南省安陽市的銷售市場上，用戶曾向該公司營銷員點名要大豆底施肥，當時因該公司沒有此肥，銷售員無奈地看著用戶走掉。陣痛后，該公司加大了產品開發力度，除加強市場調研，征求用戶所需產品意見外，還高薪聘請了清華大學、中國農業大學等高等院校的8名博士、博士后為高級顧問，參與產品開發。于是，一個個含“金”量高，為農民所接受的高新產品走出該公司，閃亮登市。僅用于玉米種植和生長的專用肥就有16種，引得一名用戶問該公司營銷員給玉米追肥用“智能玉米追施一炮轟”好還是“高鋅玉米肥”好。目前，該公司產品品種在國內同行中最多，有3個產品獲得“國家級新產品”稱號，5個填補了山東省內空白。

　　 　　與此同時，該公司還舍得在技術裝備上下功夫。自2002年起，先后投資兩億多元建設了全自動電腦配料，采用噴漿造粒工藝，技術處于領先地位的國內首條年產10萬噸硫酸鉀復合肥生產線，以及應用復合菌種技術，全國產量最大的年產20萬噸生物有機肥生產線。“你看我們新上的生產線吧，現在生產出的產品的質量更加有保證了。”這些先進生產線經攝影印刷成精美的宣傳彩畫后，成為該公司營銷員向用戶炫耀的資本。

　　 　　領先一招，使該公司掌握了先機，在市場競爭中處于主動。現在，該公司營銷員有時一忙離不開公司，但復合肥照賣不誤。因為經銷商相信該公司的產品，只要一個電話打給營銷人員，所需復合肥會在要求時間內送到經銷商駐地。（吳青明 糜玉星）