今秋，山東省費縣薛莊鎮農民王天如看到自家責任田里又粗又長的玉米棒子，心里樂的如同開了花。知情者說，這是山東金正大生態工程股份有限公司根據王天如的責任田的土地性質給其生產“配方肥”帶來的好變化。跟土地密切接觸，以土地所含元素情況生產“配方肥”，堅持這一方向，該公司的產品貨暢其流，1至10月份銷售復合肥 43萬噸，實現利稅2300萬元，同比分別增長100%以上。
　　我國地大物博，土地所含元素有著一定差別。只有切實按照每一土地所含元素，本著“缺什么補什么”的原則，生產出適合每一土地所需元素的復合肥，才能保證肥效，做到農業豐收。因此，該公司感到責無旁貸，專門購買50多輛農化服務車，配備了高素質的農化服務人員，在國內各銷售區域巡回走訪用戶，主動為用戶測土，找出土壤所缺元素，然后對癥下藥，為用戶提供出合適自己土地的最佳肥料。河南省南陽市石橋鎮東一村有10戶農民于2002年春天請求該公司對其將要種植大豆的土地作了檢測，結果表明其土地中氮元素含量較高，農化服務人員配方時在保持微量元素的基礎上，添加了磷鉀兩元素，從而使大豆在均衡的元素中成長。
　　該公司銷售副總高義武說：“生產‘配方肥’有諸多麻煩，可我們始終抱定‘農民的事情就是我們的事情’的服務觀念，只要農民有求，我們必定有應，不論困難多大，也要竭力達到農民滿意。算起來，從2002年至今，我們已生產200多種‘配方肥’。”該公司樂此不疲，看來這“配方肥”大有賺頭。然而，實際并沒有高利可圖。在接到某個地方農民的測土請求后，該公司農化服務人員不顧路途遙遠，帶著測土儀器認真檢測，為土地精心“配餐”。由于根據配方生產，生產車間只好生產完一種“配方肥”后，再按另一“配方”生產新的肥料，如此往復停機、開機就是企業的一筆 “損失”。
　　雖然利小，但該公司卻義無反顧地用實際行動贏得了農民的信任。去年秋天，河北省贊皇縣和村鎮農民張萬景翻越30多里山路到鎮駐地購買了該公司生產的適合其土地的2袋復合肥，用于種植小麥。他直言不諱地說，為了小麥豐收，使用金正大公司的復合肥，俺心里有底。“不論土地元素有再小的差別，也要生產出‘配方肥’”，這一目標使該公司無怨無悔地走在支農大道上。（吳青明 糜玉星）