3月2日，安徽省南陵縣許鎮緩控釋肥終端零售網點門前，一輛嶄新的農化宣傳車停了下來。

　　山東金正大生態工程股份有限公司的營銷人員劉承銀和南陵縣農業生產資料公司經理戴小寶從車上走下來，見迎出來的零售網點店主崔芳保一臉新奇，劉承銀說：“崔大哥，這是金正大公司為咱們市場專門配備的宣傳車。”崔芳保邊聽邊繞著宣傳車走了一圈。

　　“今年公司要求我們圍繞一切為客戶創造價值的服務理念，根據客戶的不同需求提供全方位的服務。”劉承銀解釋道，“為了方便營銷人員更好地服務市場，公司今年一次性購買了上百臺全新的農化宣傳車，里頭還配備了測土儀、投影儀等設備，以后咱們的農化服務和市場宣傳就比以前方便多了。崔大哥，你上去瞅瞅。”

　　崔芳保聽后欣喜地上了車，邊看邊說好。

　　金正大公司此前提出，要實現經營由傳統制造商向“制造+服務”相結合的方向轉變，服務營銷已經上升到戰略的高度。伴隨著農業部大力倡導的“放心農資”下鄉進村活動的開展，金正大公司的營銷人員比以往更加忙碌起來，為把“送科技+放心肥下鄉進村入戶”活動進行到底，使各地的經銷商能更好地為農民服務，他們走遍山東、河南、河北、安徽、海南等六省400多個鄉鎮的銷售網點，做足了經銷商的“后勤保障”工作。

　　劉承銀作為公司安徽大區皖南市場的銷售人員，和戴小寶一起，自春節假期后，就這樣走過一個又一個終端零售網點，每天行程100公里以上，幫助銷售終端宣傳緩控釋環保肥料。

　　劉承銀這次來許鎮，還為該零售網點送來了目前當地農民最需要的水稻施肥指導方案。這期間，不斷有農民兄弟前來購買化肥，劉承銀、戴小寶就和崔芳保一起，為他們解決春耕中遇到的實際問題，講解緩控釋肥這種科技含量高、省工省力還能促進作物高產的環保肥料。一天下來，賣了20多噸肥料。

　　幾個小時以后，購肥高峰過去了，崔芳保的店里漸漸安靜了下來。趁著休息的空當，劉承銀對崔芳保說：“崔大哥，這次我和戴經理過來，還有個重要的事情要和您商量一下。我們打算在附近選一個科技示范戶，讓他的田里用上咱們的緩控釋肥，等到水稻收割時，讓你這周圍的農民看看這肥料的效果。有個實實在在的例子，以后的推廣工作就好做多啦。”崔芳保一拍巴掌，說：“這個主意好，到時候咱的肥料效果一顯，比什么宣傳都有說服力。”

　　從今年起，金正大公司為了充分開發區域市場，挖掘銷售潛力，還全面推行了駐點營銷，在華北、華中、華南、華西、東北、山東、安徽等大區設立辦事處。戴小寶對崔芳保說：“離咱們不遠的合肥就有一個，以后承銀他們就不用像以前那樣，在安徽、山東之間來回跑了，就能和咱們一起對市場進行深入地精細化操作。以后你在緩控釋肥銷售過程中遇到什么難題，給承銀打個電話，他就會過來幫你解決了。”

　　“我們為農民服務，金正大為我們服務。你們什么都為我們想到了，我們賣起化肥來就容易多啦。”一下子聽到這么多好消息，崔芳保由衷地笑了。

　　來源：中國化工報  作者：張勇  日期：2011-03-04