本報訊（記者劉婉婷）近日，在山東省菏澤市杜堂鄉農民李保忠的大棚里，記者看到綠油油的青椒掛滿了吊繩，這里仿佛提前進入盛夏。“因為我用的套餐肥，青椒顏色鮮上市早，1畝地能比別家多賣1萬元。”李保忠說的套餐肥，是金正大集團今年3月推出的新產品，將不同種類的肥料搭配銷售，滿足作物不同生長階段的營養需求。

“套餐不是一種簡單的組合，而是通過科研團隊的多年實驗，科學搭配硝基肥、水溶肥、液體肥、生物菌肥等多種肥料，針對作物在苗期、生長期和結果期的不同需求，形成疊加效果，為作物提供全程營養解決方案。”金正大集團董事長萬連步說。

農民買肥料，買的是對豐收的希望。中國農業大學教授張清表示，隨著規模化農業的不斷發展，不同模式下的農戶對肥料與技術的需求不同，套餐肥是用來解決作物生產不同生育期的養分供應，需按作物生育期而分階段施用，所以能夠直接刺激企業對作物全程技術服務的完善，進而有利于科學施肥方式的普及和推廣。

李江在陜西大荔做農資經銷商已經9年了，最讓他高興的是套餐肥“拒絕賒賬”的銷售模式。“農資領域賒賬現象還是比較頻繁，金正大這次要求全部現款結清，讓我們手上有了更多的流動資金。”但如何吸引農民購買呢？“農民都會算每畝地的投入，套餐組合購買是原來價格的7折左右。比他們存銀行的利息高，他們肯定會直接付賬。”李江拿一套包含一袋硝基肥和兩袋水溶肥的套餐舉例，單獨購買是430元，現在是299元。

如此讓利，企業利潤從何而來？萬連步表示，盈利可以來自于高價，也可以來自于增量。農業部提出的2020年實現農藥、化肥“零增長”目標，對金正大來說是一次難得的機遇，因為“零增長”的前提是保障糧食安全。應該讓更多的農戶意識到高效肥料的重要性，認識到科學施肥方式的重要性。希望通過套餐肥活動建立起農戶對品牌的認可度和信賴度，這才是長期利潤的基礎。

據悉，目前金正大共推出8種綜合性通用套餐，將來還會結合各地的反饋，根據農化專家研發結果，進一步細化套餐種類，制定出針對不同地區、不同作物特性的獨特套餐，為農戶提供立體化和綜合化的服務。自3月初活動啟動以來，“套餐肥”已經推廣至廣東、云南、河南、山東等省，截至目前，有超過500萬套金正大套餐肥被現場訂購。

來源：農民日報  作者：劉婉婷 日期：2015年4月25日