調整創(chuàng)新戰(zhàn)略 研發(fā)新型肥料
近年來，金正大全面審視戰(zhàn)略規(guī)劃，在戰(zhàn)略制定、資本運作、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局及戰(zhàn)略落地等方面全面推進，不僅研發(fā)生產(chǎn)了適應市場需求的新型肥料，而且將自己的產(chǎn)業(yè)觸角延伸到更為廣闊的空間， 投身現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展，成為我國化肥產(chǎn)業(yè)轉型升級的引領者。
科技創(chuàng)新是發(fā)展的動力源泉。金正大深知，隨著全球經(jīng)濟一體化步伐的日趨加快，以創(chuàng)新為動力、以技術為引領的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式已成為企業(yè)轉方式、調結構、促升級的最佳途徑。
早在國內復合肥產(chǎn)品市場還被國外品牌一統(tǒng)天下時，金正大領導班子就清楚地認識到我國肥料制造業(yè)與世界的差距， 于是把主要精力傾注到對符合我國未來農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢的研究上來。經(jīng)過大量的調研分析， 金正大董事長萬連步意識到， 我國肥料產(chǎn)業(yè)必須走資源節(jié)約、環(huán)境友好、增產(chǎn)增效的現(xiàn)代化之路。
近年來，粗放的施肥模式造成嚴重的土地污染， 浪費了寶貴的資源， 土地板結化越來越嚴重。面對這一形勢，金正大強烈地意識到， 企業(yè)必須研發(fā)既能增產(chǎn)又能促進環(huán)境改善的新型肥料。于是,一次又一次的科技攻關、一個又一個的大手筆投資在金正大依次展開。金正大堅持走以產(chǎn)品自主研發(fā)、自我創(chuàng)新為主，引進外腦、借助技術為輔的引進—消化—吸收— 創(chuàng)新提高的集成創(chuàng)新之路，探索出我國緩控釋肥發(fā)展的創(chuàng)新之路。
金正大通過超常規(guī)的研發(fā)投入，加快產(chǎn)品升級、質量提升的步伐， 始終瞄準國際最前沿的技術和產(chǎn)品， 整合一批國內外有影響力的專家團隊， 并與研發(fā)機構廣泛建立合作， 將適合我國種植業(yè)尤其是經(jīng)濟作物區(qū)的先進技術引進來并整合利用， 使集團的研發(fā)水平達到國際水準。特別是近幾年，通過加大技術創(chuàng)新， 金正大先后成功開發(fā)出了緩控釋肥、硝基肥、水溶肥等一系列新產(chǎn)品， 基本形成了作物營養(yǎng)技術全系列產(chǎn)品。
與此同時，金正大又把目光瞄向能夠解決環(huán)境污染、生態(tài)失衡、土壤酸化、生物肥力下降、農(nóng)產(chǎn)品質量安全等諸多問題的微生物肥料。金正大通過與國內外科研院所以及世界一流企業(yè)開展合作， 積極引進國內外先進技術， 全力做好包括農(nóng)用微生物產(chǎn)品在內的水溶肥、葉面肥、土壤調理劑等新產(chǎn)品的研發(fā)， 形成針對不同作物的系列植物營養(yǎng)套餐肥， 實現(xiàn)作物產(chǎn)量、品質同步提高，不斷改善耕地質量， 持續(xù)領跑我國新型肥料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。通過持續(xù)不斷的創(chuàng)新發(fā)展和與國內外頂級科研機構及高科技企業(yè)的合作融合，目前，金正大已經(jīng)成為我國新型肥料行業(yè)的標桿企業(yè)。
推行精細化管理 提供一站式指導
近年來，我國政府為推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉型，政策頻出，推動土地流轉持續(xù)加速。土地流轉已是大勢所趨，正在對農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體結構產(chǎn)生深遠影響。
如何滿足土地流轉政策下升級的農(nóng)化服務需求，是化肥企業(yè)共同面對的機遇與挑戰(zhàn)。在新形勢下，金正大不斷通過技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，為農(nóng)民提供一站式肥料產(chǎn)品和種植技術指導。
金正大作為新型肥料行業(yè)的領軍者， 其競爭優(yōu)勢已然明了。在品牌方面，金正大一直堅持實行多品牌策略，旗下?lián)碛薪鹫蟆⑽址蛱亍⒔鸫蟮亍W磷丹等多個知名品牌。2015 年，金正大將繼續(xù)借助央視平臺，打造我國復合肥領導品牌。同時，金正大還引進美國、挪威等先進液體生物肥、生物菌肥、葉面肥等肥料技術，傾力打造諾泰爾、力康農(nóng)、富朗等品牌，強化新型肥料領域的國際品牌效應。
在渠道方面， 金正大目前擁有3000 余家一級經(jīng)銷商、10萬余家二級經(jīng)銷商， 建立了覆蓋面最廣、規(guī)模最大的全國性營銷網(wǎng)絡體系。而在專業(yè)性的農(nóng)化服務方面， 金正大企業(yè)布局更是一直走在前面。自2011 年開始，金正大在全國開展“農(nóng)化服務萬里行”活動，免費提供緩控釋肥“種肥同播” 技術服務，水溶肥、硝基肥等新型肥料技術指導服務， 以技術服務帶動渠道拓展， 積累了諸多成功經(jīng)驗， 通過農(nóng)化增值服務大大提升了客戶忠誠度和美譽度。
未來， 金正大將實現(xiàn)向規(guī)范化和精細化管理、向“制造+ 服務”相結合、向跨越式發(fā)展的三大轉變。在規(guī)范化和精細化管理方面， 金正大按照上市公司的要求，建立起規(guī)范的公司治理結構， 建立科學的規(guī)范化、標準化、程序化、預算化、精細化的現(xiàn)代管理體系，在現(xiàn)有人才基礎上， 繼續(xù)打造專業(yè)化的人才隊伍。同時，金正大還將充分利用現(xiàn)信息技術， 對公司生產(chǎn)、經(jīng)營、管理和決策方式等進行改進和優(yōu)化，提升企業(yè)的協(xié)同運轉和高效管理方面的能力。
在“制造+服務” 相結合方面， 金正大將繼續(xù)加快產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝改造升級，以豐富產(chǎn)品結構， 實現(xiàn)差異化競爭；高度重視成本控制，實現(xiàn)精細化生產(chǎn)； 將服務營銷上升到戰(zhàn)略高度，始終圍繞一切為客戶創(chuàng)造價值的服務理念，根據(jù)客戶的不同需求， 積極為客戶提供人才培訓、管理提升、融資支持等全方位服務。
在向跨越式發(fā)展轉變方面， 金正大將整合各方資源，對投資理念、發(fā)展模式作出相應的調整，改變過去較為保守的投資理念和較為穩(wěn)健的財務策略，實施相對積極的財務和投資策略，充分利用上市公司特有的融資渠道，加大投、融資力度，同時加大收購兼并力度，由集中生產(chǎn)向分散加工轉變，由自己建廠向合作建廠轉變，盡快形成全國的合理化布局。
實施水肥一體 推動服務升級
資料顯示，我國水資源總量僅占世界的6%， 人均水資源占1/4，居世界第109 位，發(fā)展節(jié)水型、資源節(jié)約型農(nóng)業(yè)勢在必行。據(jù)專家測算，水肥一體化可以節(jié)約40%的水資源，以現(xiàn)有的水量可以擴大3 億～4 億畝灌溉面積。根據(jù)相關水資源發(fā)展規(guī)劃， 未來15 年農(nóng)業(yè)可用水量將維持零增長， 要滿足2020 年糧食需求，必須大力發(fā)展節(jié)水高效的水肥一體化技術，加快推進農(nóng)業(yè)發(fā)展方式從水資源高耗型向高效型轉變，突破水資源約束。
2014 年，金正大相繼在山東臨沭和貴州興建水溶性肥料項目。項目采用公司自主研發(fā)的多項核心技術，在質量、成本、節(jié)能減排、環(huán)境保護等方面具有現(xiàn)有工藝技術不能比擬的優(yōu)勢，產(chǎn)品螯合技術成熟，利用率高效；水溶性好，更易吸收，不溶物小于0.1% ( 優(yōu)于新國標0.5%的標準)； 含有大量微量元素， 能保證作物營養(yǎng)全面。同時，項目以節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材、資源綜合利用為重點， 以降低廢棄物排放為核心， 實現(xiàn)清潔生產(chǎn)、能源的梯級利用、資源的高效利用， 符合循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的要求。不僅如此，金正大還與全球最大滴灌設備供應商———以色列耐特菲姆公司進行水肥一體化合作， 將世界領先的農(nóng)業(yè)節(jié)水技術、生產(chǎn)工藝運用到我國60%需要灌溉的土地上。
以堅守肥料產(chǎn)業(yè)為準則，是金正大重要的發(fā)展戰(zhàn)略。金正大以肥料起家， 在未來的發(fā)展中， 金正大不搞多元化經(jīng)營，堅守肥料產(chǎn)業(yè)，依靠科技創(chuàng)新，專注復合肥、緩控釋肥、硝基肥、水溶肥等新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在細分市場上確立肥料科技先行者的地位。
同時，金正大將積極向上下游延伸， 形成較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈， 提高抗風險能力和獲利能力；向上整合資源，建立原料保障體系，降低原料對外依存度和生產(chǎn)運營成本， 豐富產(chǎn)品線；向下實施服務營銷戰(zhàn)略，通過建立農(nóng)化服務中心并與經(jīng)銷商緊密結合，提高對終端市場的掌控力和服務力。
2014 年7 月20 日， 我國單體規(guī)模最大、技術水平最高的硝基復合肥項目———金正大諾泰爾年產(chǎn)60 萬噸硝基復合肥生產(chǎn)基地在貴州甕安建成投產(chǎn)。該項目總投資59.6 億元， 分兩期建設。一期項目主要產(chǎn)品為年產(chǎn)60 萬噸硝基復合肥、40 萬噸水溶肥，另有年產(chǎn)20 萬噸專用肥、10 萬噸高純石膏等配套產(chǎn)品。項目依托金正大眾多國家級研發(fā)平臺，在消化與吸收歐美先進工藝技術的基礎上，實現(xiàn)了關鍵生產(chǎn)工藝技術的突破，取得了10 余項發(fā)明專利。
隨著我國土地流轉的加速推廣以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的普及，種植專業(yè)戶正在快速取代普通種植散戶，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者結構的改變也對肥料及相關服務的需求產(chǎn)生了重大變化，特別是對測土配方施肥、農(nóng)化技術培訓、植保服務、種肥同播及水肥一體化等農(nóng)化服務提出了更高的要求。為適應下游客戶需求的變化， 金正大擬斥資5.8 億元， 建設一個總部農(nóng)化服務中心和100 個區(qū)域農(nóng)化服務中心，新建的每個農(nóng)化服務中心都配備專業(yè)農(nóng)化服務人員和相關場地、設備，具備產(chǎn)品倉儲、銷售、配送以及農(nóng)化服務功能。金正大將建成集測土配方施肥、套餐肥配送、種肥同播、水肥一體化、信息服務等為一體的農(nóng)化服務網(wǎng)絡體系，同時還會針對核心用戶提供個性化配肥增值服務， 目的是與核心經(jīng)銷商建立利益共同體，充分調動經(jīng)銷商的積極性，提高產(chǎn)品的市場占有率。
借助國際平臺 助推品牌建設
目前，金正大正在以肥料為主，將服務范圍向大農(nóng)業(yè)、大農(nóng)資的方向轉變。去年9 月，金正大與國內知名農(nóng)藥生產(chǎn)商諾普信簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同搭建商業(yè)合作平臺， 在藥肥一體化、農(nóng)資平臺流通、先進農(nóng)業(yè)服務推廣等領域開展全面深度戰(zhàn)略合作。2014 年12 月，金正大與佳沃集團就肥料供應、使用及技術支持等方面簽署了《合作框架協(xié)議》。此次牽手是金正大首次以“化肥+服務”模式與知名農(nóng)業(yè)集團公司開展合作，表明金正大的產(chǎn)品質量、品種豐富度、服務水平得到充分認可。
為推進新型肥料和水肥一體化技術發(fā)展，金正大積極加強與國外的一些世界級先進同行進行合作。目前金正大已經(jīng)與美國6 所大學、美國農(nóng)業(yè)部3 個實驗室、挪威阿坤納斯公司、以色列利夫納特公司、以色列耐特菲姆公司、挪威生命科學大學、以色列以中農(nóng)業(yè)交流合作中心等企業(yè)和機構建立了長期合作關系， 旨在提升金正大在新型肥料、植物營養(yǎng)等領域的技術水平和研發(fā)創(chuàng)新能力。
面對我國農(nóng)業(yè)缺水比缺地更嚴峻的現(xiàn)實， 金正大早已看好以色列先進的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術， 并致力于引進這些先進技術。2014 年6 月， 金正大與利夫納特集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；2014 年11 月2 日， 金正大與以中農(nóng)業(yè)合作交流中心簽約全面合作， 同時金正大—利夫納特農(nóng)業(yè)科技研究中心正式揭牌， 這也是金正大第二個海外公司化運營的研發(fā)中心，以后海外研發(fā)中心還將陸續(xù)建設。
萬連步表示，金正大將憑借自身強大的渠道資源、銷售能力和優(yōu)秀的科技創(chuàng)新能力，通過一次次的海外項目合作實現(xiàn)技術升級，將以色列農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領域先進的技術與模式在我國落地和本土化，引領我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉型。
“多年來， 金正大一直在持續(xù)不斷地關注、跟蹤、研究全球農(nóng)業(yè)的新技術，不斷將先進的肥料、灌溉和耕作技術引入國內。未來，金正大將成為這樣一家國際化平臺型企業(yè)：以先進技術為先導，基于內外部機制的變革搭建開放式、國際化的資源整合與應用平臺，讓種植戶需求和全球一流的種植業(yè)資源在金正大平臺上實現(xiàn)交互式對接，提供優(yōu)質的植物營養(yǎng)產(chǎn)品和種植業(yè)解決方案，形成一個參與主體互為依托、共生共贏的商業(yè)生態(tài)。”對未來，萬連步信心百倍。
在技術研發(fā)與創(chuàng)新環(huán)節(jié)上， 金正大始終堅持以科技創(chuàng)新為第一生產(chǎn)力，不斷擴大國際化視野，尋找國際化合作最佳切入點和突破口，引進和研發(fā)符合中國國情、可持續(xù)化規(guī)模化發(fā)展的技術和產(chǎn)品，全力推動中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展進程。同時，金正大不斷尋求與國際級機構的戰(zhàn)略合作，吸收引進國際領先的技術和產(chǎn)品，推動中國肥料行業(yè)與國際接軌。
萬連步表示， 金正大將繼續(xù)借助自身及國內外高端研發(fā)平臺， 加快肥料增效技術的研發(fā)， 實現(xiàn)對現(xiàn)有產(chǎn)品的全面質量提升與肥效升級， 并通過大力推廣水肥一體化、種肥同播等先進技術, 不斷提高肥料利用率、土地產(chǎn)出率，實現(xiàn)節(jié)水、節(jié)肥、環(huán)保、高效的目標；通過產(chǎn)品結構的全面轉型， 在促進作物產(chǎn)量、品質改善及耕地質量提升的同時， 持續(xù)領跑我國新型肥料產(chǎn)業(yè)。
（本版圖片由企業(yè)提供）
來源：中國化工報第8版 作者：曹陽 時間：2015年3月10日
