■大眾日報《金正大創(chuàng)新之路》系列報道之五●產品創(chuàng)新篇
高端肥料：新型產品的“頂層設計”
□陳宏坤 高海波 徐淑江
金正大集團成功上市之后，其自身的發(fā)展平臺、整合各方資源的能力都發(fā)生了變化，企業(yè)又將如何實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展呢?金正大提出，長遠目標是“成為世界級高端肥料的供應商和受人尊重的農業(yè)服務商”，進一步明確了今后向高端肥料發(fā)展的方向。
萬連步董事長是一個不滿足于現(xiàn)狀的人，他說：“在市場競爭中，今天的競爭優(yōu)勢只是暫時的優(yōu)勢，過一段時間就會在競爭中淘汰，我們不能滿足于現(xiàn)狀，要有長遠的眼光，不斷創(chuàng)新，而且在產品創(chuàng)新中甚至要做到‘吃著碗里的，看著鍋里的’。”多年來，正是產品的不斷創(chuàng)新，使金正大每推出一個新產品就迎來一個大跨越，并使其一直保持旺盛的發(fā)展活力。人們感嘆：金正大產品創(chuàng)新時間點成了其發(fā)展的關鍵點。
近年來，化肥市場競爭日趨激烈，產品同質化日益嚴重。金正大決策層經過深入分析后提出，要發(fā)揮資本優(yōu)勢，由原來單一的肥料二次加工逐步向產業(yè)鏈上下游延伸，進一步加大產品創(chuàng)新步伐：
2011年3月，菏澤金正大120萬噸硝基復合肥項目啟動，計劃投資36億元。
2011年8月，金正大計劃斥資59.6億元在甕安縣建設磷資源循環(huán)經濟產業(yè)園項目。一期項目投資32.4億元，建設規(guī)模為60萬噸/年硝基復合肥、60萬噸/年磷酸一銨、2萬噸/年氟化鹽、80萬噸/年模具石膏、10萬噸/年磷酸二氫鉀及20萬噸/年磷酸二氫鈣。
2012年7月，金正大60萬噸硝基肥項目投產。
這標志著金正大在依靠科技創(chuàng)新調整產品結構，初步形成了緩控釋肥、硝基肥、水溶性肥料等代表我國新型肥料發(fā)展方向的完整的高端產品線。
金正大在產品創(chuàng)新方面的做法得到了業(yè)內專家和領導的充分肯定，中國磷肥工業(yè)協(xié)會秘書長修學峰表示：“金正大在科技創(chuàng)新方面做得比較好，主要體現(xiàn)在兩個方面：一是將緩控釋肥這一高端產品用于大田作物。二是突破硝基復合肥生產工藝，通過化學合成進行生產，具有成本優(yōu)勢，并能夠提取石膏作為副產品生產模具石膏。今后要進一步加大創(chuàng)新力度，抓住機遇，向上下游產業(yè)延伸，并加強農化服務工作，贏得更大的發(fā)展空間。”
同時，廣大經銷商和農民朋友是產品創(chuàng)新最重要的受益者。金正大經銷商薛戰(zhàn)鋒認為金正大帶給他最多的感受就是創(chuàng)新的力量。金正大產品的不斷創(chuàng)新，讓客戶不用發(fā)愁找不到產品的賣點，這讓他感覺到放心。“差異化產品也給經銷商帶來了更多利潤。”薛戰(zhàn)鋒說，過去銷售主要以普通復合肥為主，利潤低，積極性不高。2012年年初參加了硝基肥推廣會議以后，他看到硝基肥的發(fā)展前景，就下定決心銷售差異化、潛力大、有利潤、有競爭力的硝基肥產品，這比普通復合肥的利潤翻了一番，他的信心也開始倍增。
縱觀金正大的創(chuàng)新，其基點是產品創(chuàng)新。在肥料行業(yè)大多數(shù)企業(yè)還在拼命擴大產能，通過價格競爭來擠占市場份額的時候，金正大就已經開始調整思路，另辟“藍海”，通過致力于科技創(chuàng)新，將目光聚焦在國際領先技術的產品上，走產學研合作之路，來開辟新的市場空間。從國內最先開始研發(fā)緩控釋肥產品，并將其成功應用于大田作物，再到發(fā)展硝基肥、水溶肥等產品，金正大的每一項產品的開發(fā)都搶先市場一步。
金正大的創(chuàng)新也給了業(yè)界重要啟示：產品創(chuàng)新，規(guī)劃先行。金正大集團秉承“制造一代、研發(fā)一代、儲備一代”的研發(fā)原則，產品規(guī)劃兵分三路：一是利用自身技術實力，瞄準市場需求盡快制造差異化肥料產品;二是通過開發(fā)具有前瞻性的肥料產品，刺激和引領農資市場需求;三是通過對“預研產品”的頂層設計，提前進行技術儲備與研發(fā)，確保產品的人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我轉。
15年的創(chuàng)新，使金正大贏得了農民的信賴，贏得了市場的認可，也贏得了社會的尊重。金正大集團及產品先后榮獲國家重點高新技術企業(yè)、國家創(chuàng)新型企業(yè)、中國肥料百強成長企業(yè)第一名、中國馳名商標、國家重點新產品、全國消費者放心品牌等榮譽或稱號，復合肥產銷量在近四年一直保持行業(yè)前三名，緩控釋肥產銷量穩(wěn)居全國第一位。
來源：大眾日報第4版 作者：陳宏坤 高海波 徐淑江日期：2014年4月8日
