與共和國成長系列報道之二十二                          

　　                           從民族的到國際的
                           ——記山東金正大集團發展之路
    從低矮的辦公室到現代化的總部辦公樓；從簡陋的生產車間到自動化程度高的工業園區，無不見證著她的快速發展。
　　坐落在山東臨沂的金正大集團(以下簡稱金正大)，在一無原料掌控資源，二無生產設備優勢，三還存在著物流上的先天不足的情況下，銳意改革，精誠思變，以每年都幾乎60％的增長速度，成就了企業跨越式超常規發展。
　　1998年，集團董事長萬連步看到當地化肥企業生意紅火，決意到這個行業里找找機會，創立金大地復合肥有限公司（即金正大的前身），從事復合肥生產。
　　跟隨萬連步打天下的金正大菏澤公司副總經理李華波回憶：“起初，因為大家都沒多少錢，通過貸款和拆借，共籌集了約100萬元，在一個廢棄的磚瓦廠房里開始創業。后來上馬了一條10萬噸的生產線。”從立項到開工、建成，共用了100天時間。第二年，金正大在全國的銷售量達14萬噸，在臨沂站穩腳跟了。
　　2002年7月，占地20萬平方米，投資2億元的金正大工業園一期工程破土動工，標志著金大地公司開始在化肥行業策馬揚鞭，開始規模化生產，更為后期的快速發展打下了基礎。
　　2003年10月，臨沂金大地復合肥有限公司整體變更為金正大公司。金正大以區域型企業向全國邁進，一年以后，北京金正大控釋肥研究院、濟南農化服務中心等機構紛紛成立，金正大迎來了輝煌的發展期。
    幾年來，金正大研發生產了適用于不同作物的高濃度系列通用肥、大田作物專用肥、經濟作物專用肥、生物有機肥等六大系列上百個品種。
　　2007年9月，金正大在山東菏澤經濟開發區舉行了隆重的百萬噸復合/緩控釋肥項目奠基儀式。菏澤公司的成立，實現了金正大向全國擴張的第一步。
　　而讓金正大人最為自豪的，是他們建成了亞洲最大的緩控釋肥基地，引領了當今中國肥料行業的“技術革命”，并奪取了緩控釋肥產業發展的制高點。

　　技術創新：實現緩控釋肥國產化

　　早在國內復合肥產品市場還是國外品牌一統天下時，以集團董事長萬連步為首的領導班子就清楚地認識到中國復合肥制造業與世界的差距。萬連步曾經說：“做產品最怕一哄而上，彼此惡性競爭。金正大沒有隨大流搞一般的產品，而是走差異化發展之路，致力于科技創新，研發有市場前景的產品，讓別人無法替代，也就占領了市場制高點，避免了陷入惡性競爭的泥潭?！?BR>    金正大成立之初，集團董事長萬連步就確定了公司發展方向：做最有前途的化肥產品。在美國的一次肥料研討會上，他得知緩控釋肥既環保又能大幅提高農作物產量，只需在作物種植時施一次肥，是未來肥料發展方向。緩控釋肥源于上世紀60年代，美國、日本等發達國家著手研制并推出緩控釋肥。目前從日本、美國等進口的緩控釋肥價格在1～2萬元/噸，而國內復合肥價格高的時候一噸也只有4000～5000元。萬連步認準緩控釋肥是肥料的發展方向，他先后到法國、德國、荷蘭等化肥公司考察，但國外的技術封鎖逼迫他把目光轉到了國內。
    回國后，萬連步便多方尋找緩控釋肥研發專家。2003年，萬連步獲悉山東農業大學張民已經研制出緩控釋肥產品，并且進入中試階段。便找上張民教授，他把從國外買來的產品與張民教授的實驗室產品在同一環境施用、檢測、又在國內從南方到北方選擇了萬畝試驗點進行全方位試驗。試驗數據表明，張民的產品完全達到國際同等水平，有些技術指標甚至高于和好于外國產品。
　　2004年11月，金正大集團與山東農業大學簽署戰略合作協議。從這一刻起，金正大集團擁有了國際領先水平的緩控釋技術。目前，金正大集團已開發出熱固性樹脂、熱塑性樹脂、硫和硫加樹脂等四套不同包膜材料和工藝的100多種包膜緩控釋肥。按釋放時間可分為：3個月、6個月、9個月、12個月不等。
　　2006年3月4日，金正大一期緩控釋肥工程正式投產，二期工程項目同時破土動工。二期工程全部完工時，金正大不僅擁有獨創的技術、工藝，產品技術水平與國外同步，而且產量躍居亞洲第一。同時，金正大緩控釋肥項目的投產，填補了我國在緩控釋肥批量生產中的空白，其工業化生產趕上國際先進水平，標志著我國緩控釋肥實現國產化。
　　突破高成本瓶頸，是金正大發展緩控釋肥的創新點之一。由于技術復雜和成本瓶頸制約等因素，其價格高于普通肥料3至8倍，被稱為肥料的“貴族肥料”在全歐洲、美國、日本也主要用于園藝、苗圃、高爾夫球場等非農領域。在中國，大田作物的市場似乎更有吸引力，如何讓“貴族肥料”變成平民肥料，作用于大田作物，是這種肥能否在國內廣泛推廣的關節點。關鍵是如何降低價格。
　　金正大的做法是，將一部分緩控釋肥摻混一部分傳統復合肥，做成控釋摻混（BB）肥；同時，在技術和工藝上不斷革新，力求降低成本，在價格上使農民更容易接受。
　　集團技術中心李廣濤：“我們兩個方面進行了創新：一是進行緩控釋肥機理研究，保證技術的先進性，研制與開發的肥料產品必須具備自控功能才能使養分釋放與作物需求相一致，提高肥料利用率，使肥料產品成為高技術載體；二是從經濟的角度考慮，盡可能降低生產   成本，使之符合我國農業生產需求的實際。在研究中,圍繞緩控釋肥制作與應用的關鍵技術，篩選出控釋性能好，成本低的包膜材料及其組合配方。同時,創新了流化床高速噴涂包膜、閉路循環加壓－冷凝－負壓高效溶劑回收技術及硫和硫加樹脂包膜新工藝，包膜速度快、涂膜均勻，溶劑回收率達99%以上，且造價低、能耗少?！?BR>    金正大在產品研發和科技進步上不斷邁上新臺階，創建了不同包膜材料和工藝技術的控釋肥中試和大規模工業化生產線，集成了“小試－中試－產業化技術平臺－工業化大規模生產”研究的創新成果，制訂了包膜控釋肥生產技術規程與質量檢測技術規范，定型了12個包膜控釋肥系列上百個品種。包膜控釋肥的核心技術已取得了突破性進展，配套技術與核心技術組裝集成已經成熟和完善，達到了實現包膜控釋肥工業化生產的目標，形成了具有我國自主知識產權的包膜控釋肥生產技術體系與產業化模式。金正大先后承擔了“十一五”國家科技支撐計劃《控釋肥關鍵技術集成及產業化》項目，以及國家星火計劃、國家重點新產品計劃項目等20余項國家、省級課題，其中“新型作物控釋肥研制及產業化開發應用”榮獲2008年獲山東省科技進步一等獎，2009年國家科技進步二等獎(已公告)，2009年又被評為“國家創新型試點企業”。同時，獲得各類專利59項，其中發明專利54項，已申請受理的專利154項，其中國際發明專利10項。

　　戰略合作：推動企業做大做強

　　一個非技術型的創業團隊，如何保持企業的持續發展？金正大選擇了“借腦”，走產、學、研結合的路子。除了自己的研發中心，金正大集團與山東農業大學、中國農業大學，中國農業科學院，國家雜交水稻工程技術研究中心，中國科學院南京土壤研究所和山東、河南、河北、黑龍江等12個省農科院等科研院校建立了緊密的戰略與科研合作關系。同時，還聯合美國佛羅里達大學、康奈爾大學、加州大學等6所大學和美國農業部3個實驗站開展合作，開展緩控釋肥的研發、推廣、交流與應用。
　　2006年9月26日，集團董事長萬連步一行與美國農業部部長、副部長和美國農業部國際農業服務中心主任，進行長達三個小時的會談。美國農業部部長對金正大緩控釋肥在美國的試驗成果表示滿意，認為金正大緩控釋肥在美國有良好的市場前景，并將金正大緩控釋肥納入美國農業部的試驗推廣計劃。
　　2007年，金正大獲得德國復興信貸銀行全資子公司--德國投資與開發有限公司(DEG)和CRF化肥投資有限公司2000萬美金的注資，聯袂打造全球最大的緩控釋肥生產基地。這同時也標志著金正大資本運營國際化的開始。
　　據DEG權威人士介紹，之所以會對金正大進行投資，因為金正大具有良好的成長和盈利能力。金正大研究開發的具有自主知識產權的緩控釋肥生產技術，代表了今后一個時期的肥料產業發展方向，合作前景廣闊。并且緩控釋肥具有國際、國內兩個市場的盈利空間。
    集團戰略和投資中心總監陳宏坤：“選擇與境外公司合作，主要是看中了外企市場信譽好,管理規范,與他們合作可以提升金正大的企業形象。進行國際融資之前，金正大每年的利潤只有7000萬元，要想擴大規模，實在力不從心。融資之后，金正大菏澤基地得以順利建成，企業的利潤也連年保持增長。”
    現在，金正大人自豪告訴記者，他們的緩控釋肥產品質量無論按歐美標準還是日本標準，其工藝和膜材料甚至突破了國際水平。目前，產品已經陸續出口到德國、美國、澳大利亞、馬來西亞等國家，這些產品不僅品質不低于國外最好的產品，而且價格低于國外同類產品，因此深受用戶歡迎。
    金正大與袁隆平院士的合作可謂是一段佳話。
2008年5月23日，金正大與“國家雜交水稻工程技術研究中心”在湖南長沙簽署科技合作協議，雙方將在超級水稻示范推廣過程中配套使用雜交水稻新型專用控釋肥，以實現超級雜交水稻與最先進的緩控釋肥料的完美結合，并通過良種良肥的配套，助推“種三產四”豐產工程的早日實現，為農民增產增收和國家糧食安全做出貢獻。
　　自2008年6月起，袁隆平院士領銜的專家團隊聯合長江大學、湖南省水稻所等單位，在瀏陽、赫山、臨澧、漢壽、醴陵、隆回和江漢平原等地，廣泛開展了金正大緩控釋肥的系統試驗、示范研究，通過專家、企業與基地三方的協同攻關，取得了較好的成果，奠定了金正大緩控釋肥在雜交水稻生產上應用的技術基礎。
　　從試驗效果看，超級稻與緩控釋肥初步實現了“良種+良肥”的完美結合，這表現在：一是摻混緩控釋肥在中稻上增產效果明顯，在等氮量條件下，增產幅度在12～15%左右，在減少30%氮用量條件下仍能保持穩產或取得10%左右的增產效果。二是緩控釋肥在減少氮素損失、減輕環境污染方面成效顯著。如在等氮量條件下，摻混緩控釋肥與普通尿素相比，對減少氮素因田間漫流、滲漏或水層揮發等損失起到明顯作用；三是金正大水稻專用緩控釋肥對三要素中的氮、鉀進行科學合理的控釋，可解決直播前期控水、曬田、促立苗的養分流失，還能做到前肥后用，滿足后期養分供應達到高產，同時也能明顯地減輕因直播養分流失所造成的環境污染。
　　集團董事長萬連步認為，金正大緩控釋肥在超級雜交水稻上的成功應用，一方面為企業進一步進行產品技術創新、改進產品結構提供了強有力的支撐，另一方面也將緩控釋肥全面推廣應用到水稻等作物上奠定了堅實的基礎。

　　制定行標國標：占領行業制高點

　　2009年9月1日，由國家化肥質量監督檢驗中心（上海）和金正大集團共同起草的我國首部《緩釋肥料》國家標準正式頒布實施。這不僅填補了國際空白，而且這也標志著我國緩控釋肥產業將進入規范發展的新階段。對于金正大集團而言，參與國家標準的制定，說明了其走在了行業前列，展現了企業良好的形象。
    由于緩控釋肥料技術的復雜性，目前世界各國并無一個國家制定出國家標準。在我國緩控釋肥料研究總體力量相對薄弱，產品標準和評價體系缺失的情況下，制定國家標準可謂任重而道遠，金正大作為亞洲最大的緩控釋肥生產企業，整個生產流程如果沒有標準化作業來實現規?；a，就無法降低產品成本，產品就沒有競爭力。而企業要成為行業的領跑者，就必須熟悉整個市場的規則。金正大集團參與制定的緩控釋肥國家標準，不僅是為企業自身，也是為緩控釋肥料產業的發展做出了貢獻。
    在此之前，與我國緩控釋肥料產業快速發展極不適應的，是沒有緩控釋肥料的基礎標準和通用技術條件，甚至連各類產品的名詞術語、定義都沒有明確統一的規范，生產企業技術水平參差不齊，缺乏有效協調，整個行業和國際標準化組織的交流很少，國際標準的轉化工作進展非常緩慢，標準滯后已嚴重制約著我國緩控釋肥料產業的快速發展。為此，2005年10月國家發改委就正式下發通知，指定山東金正大集團參與我國《緩控釋肥料》行業標準的起草工作。金正大集團也是唯一一家參與該標準制定的緩控釋肥生產企業，由此而樹立了其在緩控釋肥行業的龍頭企業地位。2007年10月，金正大參與制定的控釋肥行業標準開始實施，為國標的起草積累了寶貴的經驗。
    在此背景下，我國剛出臺的《緩釋肥料》國家標準著眼于高起點，其目的就是考慮到我國緩釋肥料行業剛開始發展，嚴格標準可以防止魚目混珠，使其向健康的方向發展。與此同時，緩釋肥料國家標準是以市場為導向，在科學性、前沿性和可行性的基礎上全面細化的，并廣泛征集社會各界意見，以保障與國際接軌，提高在市場及貿易中的適用性。
    俗話說 “三流的企業賣產品，二流的企業賣技術，一流的企業賣專利，超一流的企業賣標準。”為盡快開拓國際市場，金正大常年奔波于歐美及亞洲等一些國家，除了考察各國緩控釋肥產品政策、市場、技術等情況外，主要是各國緩控釋肥標準情況。標準起草小組先后考察了日本、美國、德國、荷蘭、比利時、法國等國家緩控釋肥的發展及市場開發情況，國家標準借鑒了國際先進緩控釋肥科學評價體系，并結合了我國緩釋肥料的發展實際，從而保障了標準的“科學性、前沿性、可行性”及產品在國際貿易中的適用性。國家標準的成功制定，再一次明確了金正大在國內緩控釋肥料行業的領先優勢，展現了金正大集團雄厚的技術實力。
    集團董事長萬連步：“為推動國家標準的順利出臺，金正大以開放、合作的方式，廣結同盟，利用研討會、交流會等多種形式，廣泛征集政府研究機構、專家、生產企業、經銷商、農民等各屆人士提出的諸多建設性意見，并對標準逐條逐段嚴格審查。為驗證產品核心技術的穩定性，金正大不斷加大投入力度，通過室內肥料釋放試驗、盆栽與田間試驗，用不同作物驗證肥料效果，再利用試驗提供的信息，反饋指導改進工藝，摸索出了最優的包膜工藝條件，這也是國家標準中最核心技術標準。重點研發用于大田作物的緩釋肥料是該領域的重要目標，是產品發展方向。為使緩釋肥料的養分控制性能達到既定標準，金正大全力將試驗普及推廣到我國大田作物，為緩釋肥料的大面積推廣應用提供了翔實的科學數據，保障了國家標準的實用性、適用性?！?BR>     艱苦創業11年，如今的金正大，在科技強有力的支撐下實現了跨越式發展，從當初一個默默無聞的小廠發展成為一家集復合（混）肥、緩控釋肥及其它新型肥料的研發、生產和銷售于一體的，國家重點高新技術企業和亞洲最大的緩控釋肥料生產基地。金正大能夠從一個民營的化肥小廠，成長為國際化的企業集團，靠的就是創新、超越、突破精神。正因為如此，她才有可能成長為行業的領軍者。
    “緊隨時代潮流，堅持科學發展觀，用科學技術武裝自己，用新穎的管理模式促進自己。”金正大的實踐或許值得更多的企業借鑒。

　　     來源：2009年9月30日　中國化工報-“輝煌60年”專題報道　作者：侯杰