金正大：我國新型肥料推廣的佼佼者 

金正大生態工程集團股份有限公司(以下簡稱“金正大集團”)主要從事緩控釋肥、硝基肥、水溶肥及其他新型肥料研發、生產和銷售。經過十五年的發展，已建成全球最大的緩控釋肥生產企業之一，同時建有國家認定企業技術中心、國家緩控釋肥工程技術研究中心、復合肥料國家工程研究中心、土壤肥料資源高效利用國家工程實驗室、博士后科研工作站等國家級高端研發平臺。先后承擔了十一五、十二五國家科技支撐計劃和國家星火計劃、國家火炬計劃、國家重點新產品計劃等30多項國家級和省部級科研項目，參與起草和制定了8項行業、國家級、國際標準。擁有發明專利160余項，兩次獲得國家科技進步二等獎，山東省科技進步一等獎兩項，成為我國新型肥料行業中的佼佼者。

新型肥料促進現代農業發展

據相關統計，化肥投入約占農民進行種植業生產總投入的50%左右，化肥在糧食增產中發揮了重要作用。但目前我國當季氮肥利用率僅為30%～35%，磷肥的利用率僅為15%～20%，鉀肥的利用率為僅35%～40%，遠低于世界發達國家利用水平。當前糧食增產主要建立在農業資源高投入、高消耗的基礎上，我國化肥施用量高和利用率低的矛盾日益突出，大量投入肥料對環境造成的壓力，已經成為一個亟待解決的問題。農業生產急需要高產、高效、生態、簡化的栽培技術體系。而緩控釋肥可以滿足作物整個生長周期對養分的需要，且能明顯提高氮肥利用率、簡化操作、減少環境污染。為此，金正大致力于增產增效、節能環保、省時省力的新型肥料的研發、生產與推廣應用。在緩控釋肥領域，目前金正大集團緩控釋肥技術達到國際領先水平，建成了全球最大的緩控釋肥生產基地之一。金正大集團緩控釋肥產品累計推廣作物面積達到6000多萬畝，為農民新增經濟效益約150億元。

在硝基肥領域，我國目前復合肥裝置生產能力已達2億噸(實際產量0.6億噸)，但是每年仍有200多萬噸硝基復合肥進口(主要來自俄羅斯、西歐及北歐)，價格較高。我國硝基復合肥占整個氮肥總量的比重約為5%，遠遠落后于發達國家。隨著人民生活需求水平的不斷提高及農村作物種植結構的調整，適宜硝基復合肥的經濟作物占農作物總種植面積的比重不斷上升，目前經濟作物用肥已經占用肥總量的50%。據統計我國適用硝基復合肥的蔬菜、玉米、煙草、油菜耔的種植面積已達到50000萬畝，根據相關農業技術指標，上述經濟作物對硝硫基復合肥的需求量約為3000萬噸，硝硫基復合肥有著巨大的發展空間。

2011年3月，金正大啟動120萬噸硝基復合肥項目建設。同年8月，在貴州建設磷資源循環經濟產業園項目，生產硝基肥、水溶肥等新型肥料。

在水溶肥領域，隨著中國農業的集約化、規模化種植，大棚農業的迅速發展，越來越多的政府部門、專家學者、技術推廣、農業從業者認識到水溶性肥料和水溶性肥料產業的重要性。水溶性肥料，是符合更加環保、更加可持續發展的新一代肥料，也是中國肥料工業和產業未來的重點發展課題與項目。

2012年底，金正大推出了自主創新的高端水溶肥新產品，并與全球灌溉領域的領導者——以色列耐特菲姆公司簽署戰略合作協議，將在水溶肥等高端產品上深化合作，旨在打造中國水溶肥高端品牌。2012年以來，金正大先后在山東臨沭、貴州等地建設總計年產50萬噸水溶性肥料項目。

金正大集團順應我國現代農業發展的新形勢，緊跟國際肥料的發展趨勢前沿，在復合肥、緩控釋肥、水溶性肥料及磷化工領域儲備了一批領先的技術和新產品。同時，金正大集團堿性肥料、葉面肥料、生物肥料以及植物生長調理劑等技術已經進入農化實驗階段，公司技術儲備優勢明顯，已形成了技術研發梯度效益，通過這些技術研發成果，進一步確立了金正大行業科技先導者的地位和形象。

堅持自主創新、走產學研相結合的發展道路是公司成立以來最大的特色和優勢。

特色化服務為客戶創造價值

特色化服務是公司快速發展的另一推動力。近年來，快速發展的金正大改變了經營方式，將逐步實現由傳統制造商向“制造+服務”相結合的轉變，把服務營銷上升到戰略高度，圍繞一切為客戶創造價值的服務理念，積極為客戶提供全方位的服務。

現階段，將肥料生產、營銷、應用有機結合，逐步建立了業內領先的“農化知識傳播體系、測土配方施肥服務體系、現場服務指導體系”的營銷體系，通過“品牌提升、渠道開發、終端建設、種肥同播、會議營銷、顧問式營銷”等營銷手段在線上線下結合，初步形成了金正大特色的營銷服務模式。

一、“農化服務”讓農民擺脫“土老帽”。金正大擁有一支1000余名專職技術人員組成的農化服務隊伍，常年到全國各地進行技術培訓、測土施肥指導、科技下鄉、專題培訓、觀摩指導等服務，在田間地頭為農民現場指導，傳授農作物施肥技術。逐步建立起標準化、系統化、專業化的“農化知識傳播體系、測土配方施肥服務體系、現場服務指導體系”，構筑了“專家隊伍、公司專職農化隊伍、公司一線農化隊伍、縣級農技專家隊伍”四級農化服務平臺，設立8條專家熱線，隨時解答各地農民、經銷商反映的問題。通過“農化服務”改變農民傳統的施肥習慣，促使農民采用科學的肥料品種和施肥方法，讓農民擺脫了“土老帽”，變成現代農民。

二、“種肥同播”讓農民省力省心。“種肥同播”技術是在作物播種時，設置好種子與肥料之間的有效距離，一次性將種子和緩控釋肥施到田地里去。用機械化深施技術，解決了農民習慣撒施淺施及對用肥量把握不準問題，有效提高了肥效，減輕了勞動強度。經過實地推廣測算，“種肥同播”技術每畝可為農民節約至少300元左右種植成本。

自2010年起，公司累計購置38000臺種肥同播機，在山東、河南、河北等9個省開展“種肥同播”技術，截至目前，金正大已累計推廣1180萬畝，為農民創造經濟效益近24億元。金正大還將廣泛調動機播手、合作社等社會資源，通過試驗示范擴大影響力，讓更多的農民受益于這項技術。

三、“配方施肥”讓農民糧滿倉。2012年，農業部審核批復金正大為全國配方肥推廣試點企業之一。此后，山東省也確定了公司在內的50家企業為山東省配方肥推廣企業。

始終圍繞“測土、配方、配肥、供肥、施肥指導”五個環節，堅持產品開發與各地土肥狀況、農業種植需求相結合，以測土配方項目強大的土壤信息數據庫為依托，開發、銷售、推廣各類新型配方肥，確保新配方肥開發質量和適用性，促使科學施肥常態化。公司已連續5年配合全國農技中心在全國開展配方肥的試驗示范與推廣應用，截至目前，試驗示范范圍擴展到72個縣市，31種作物，318個點，示范面積上萬余畝。

“配方施肥”為不同區域的不同作物找到了最佳的施肥量和施肥方法，為農民節約了成本，填滿了糧倉。

四、“水肥一體化”讓農田現代化、精準化、節約化。我國每年農業灌溉用水約3600億m3，占總用水量的62%左右，年缺口超過300億m3。我國年化肥用量超過5400萬噸(折純)，居世界首位，利用率平均只有30%左右，低于發達國家20個百分點以上。這種高耗低效的生產方式帶來了資源浪費、生態退化和環境污染等系列問題，已成為制約我國農業可持續發展的瓶頸。

水肥一體化是將肥料配兌成肥液，借助壓力灌溉系統，將水分和養分適時適量地輸送到作物根部，滿足作物需求的現代農業新技術，實現了水分和養分的統籌協調和一體化管理，能夠有效提高水肥利用效率，減少資源浪費，減輕環境污染，實現增產增效。

農化服務助力品種推廣

作為引領行業營銷模式變革的先鋒企業，金正大強調以廣泛的網絡覆蓋提高市場地位，通過開展顧問式營銷，即“渠道優化、密集分銷、駐點營銷和農化服務”為重點的營銷服務模式，保障水溶肥料的推廣。

營銷的競爭不再是給農業生產簡單提供某種農資產品，而是幫生產解決問題的一種辦法。而新產品從推廣應用到農民認可接受至少要經過2~3年時間，而且水溶肥在推廣過程中比其他肥料更為復雜。在水溶肥推廣過程中，金正大成立“萬人農化服務”隊伍，隊伍素質更全面、更尖端，他們不僅懂得作物的管理技術，還要具備水溶肥設備管理技術，隨時隨地為農民解決肥料、作物、設備等問題，做到跟蹤服務。

隨著種肥同播、測土配肥、技術指導、水肥一體化等農化服務的不斷深化、普及，以服務占領市場已經成為肥料企業的核心競爭要素。未來3~5年，公司以農化服務中心建設為主線構建服務體系，農化服務中心將會配備農技師、培訓師、測土配方機械、種肥同播機械，未來的發展目標是為農民提供“高產、豐收”方案，將農化服務做成像城市家政服務公司一樣的“農政服務”公司，以滿足農業生產的各種需求。 金宣

讓更多企業參與新型職業農民培育

2012年和2013年的中央一號文件分別指出“大力培育新型職業農民”與“大力培育新型農民和農村實用人才，著力加強農業職業教育和職業培訓”。農業部2012年8月啟動了新型職業農民培育試點工作，深入開展農民職業技能培訓。

雖然新型職業培育近兩年在培訓制度、培訓體系、認定管理等方面進行了有效探索，取得了顯著的成績，但此工作是一項關系三農發展的基礎性、長期性工作，是一項長期而艱巨的戰略工程，以“政府埋單”的形式容易造成資金投入不足，培訓機構師資力量薄弱，培訓次數少以及后續輔導和咨詢服務跟不上等一系列問題。

大型農業產業化企業掌握了大量先進農業科學技術、現代經營管理經驗，擁有豐富的資金和高效農業設施裝備，對于新型職業農民培訓具有重要意義。因此，我建議讓更多企業參與新型職業農民培育。

引導企業投入，建立多元化培訓經費籌措機制。新型職業農民培育投入需求較大，僅依靠政府投入難以滿足迅速實現農業現代化的要求，因此需要建立起由政府引導、企業參與的多元化職業農民培訓經費籌措機制。農民作為涉農企業產品的應用者或者原料提供者，企業每年會安排部分資金在農民身上，與其讓這筆錢花在一些華而不實的地方，還不如引導企業投入到新型職業農民培育中。這不僅有利于新型職業農民培訓，同時也可以提高企業的形象，使企業和農民可實現雙贏。如重慶市在開展新型農民職業培訓試點過程中進行機制探索，鼓勵農業龍頭企業參與合作辦班，企業承擔1/3的培訓費用，剩余2/3均由政府承擔，農民培訓補助達到了每人1500元，使農民得到了形式多樣的培訓，達到了理想的效果。

利用企業資源，打造培訓現場教學和實訓基地。農民科技知識相對匱乏、接受能力較弱，目前大多采用的課堂授課方式容易造成農民理解難度大，難以將理論科技知識和實際操作充分融會貫通，而企業有許多試驗示范項目、產品推廣基地、專業經驗豐富的技術推廣人員等現場教學條件，對于實施現場教學，增加實踐時間，提高農民的實際操作能力具有重要作用。如目前農資行業產品創新加快，一些新型產品應用方法不當則效果大打折扣，通過耕作期間的示范和現場教學則可使農民快速掌握相關技術要領。

調動企業積極性，建立開放靈活的教育培訓模式農業企業常年關注農民需求、了解農業發展現狀，且一般經營淡旺季和農業生產是緊密相連，因此可以充分調動企業的積極性，從培訓設計到培訓方式等方面讓農業企業充分參與進來。如企業可以針對其經營領域，結合自身優勢，聯合政府共同制定培訓方案，參與農民培訓教學內容設計，開設特定作物及技術的培訓班。另外在農業生產期間，經常會存在培訓時間和農民時間不協調的問題，而農業企業和農民生產淡旺季相通，企業可以采用更加靈活的培訓方式，如農忙時提供現場技術培訓，農閑時可以開辦相關培訓課程，使其成為目前培訓體系的有益補充。

動員企業力量，完善農民教育培訓體系。目前所開展的新型職業農民的培育工作主要是由政府主導完成，在運行過程中應積極引入市場機制，激活社會資源，動員更多的企業等社會力量參與農民教育培訓，形成“社會力量抓培訓，職能部門抓考核”的培訓機制和體系。如浙江青田縣對企業等社會機構進行準入認定，把合格的企業作為培訓點，委托其開展新型職業農民培育工作，目前該縣社會力量組織培訓的比例已經達到78%，實現了政府、企業、農民多贏的局面。

推廣與培訓相結合探索企業特色服務之路

從2013年年初發布的中央1號文件到黨的十八屆三中全會，再到中央農村工作會議，中央在新型職業農民培養方面的利好政策，為解決我國“誰來種地問題”提出了方向性指引，也為有社會責任感的企業參與進政府決策中推動“三農”發展提供了契機。

韓國農協：集規模化、組織化、社會化服務于一體

2013年11月25日～12月31日，金正大集團開展了“萬人韓國綠色農業之旅”活動，組織農民分批去韓國，開闊他們視野，并趁此機會學習韓國農業發展的經驗。

金正大副總裁羅文勝介紹說，當前，如何提高我們的肥料利用率，推廣科學的施肥用藥方法，是政府部門、肥料生產企業，包括農民急需解決的問題，韓國的親環境政策很值得國內借鑒。

京畿道南陽農業示范園由25戶農戶組成，主要種植草莓、生菜。他們以自己種植和銷售為主，種植技術統一，合作社根據市場的需求和供應情況提供種植和銷售的信息。韓國物流業非常發達，售賣店較少，基本是會員在合作社網站上下單訂購，由物流配送到家，合作社在管理費用上提成銷售收入7%。

示范園合作社社長尹漢奎介紹說，韓國政府和居民對有機食品的要求很高，因此大部分農民一部分購買有機肥廠的肥料，另一部分自己發酵天然有機肥。尹漢奎在草莓園里向參觀者詳細介紹了自己堆肥的過程——收集草莓的梗和葉子，并加上白糖發酵一年時間，自然形成堆肥，再撒回草莓地里，可以使草莓長得更好。

在韓國，想當農民可以有很多的學習機會。尹漢奎說，如果韓國的農民對農業感興趣卻不熟悉種地時，可以先加入合作社，由技術人員指導，還會有農業大學和技術團隊定期免費講解。合作社所在的南陽洲還有一所綠色大學，供農民免費學習。尹漢奎出生在城市，因為對農業感興趣才學習技術租地耕種，成為職業農民，再當上社長，如今尹漢奎還是綠色農業大學的教授。

尹漢奎的合作社還會向肥料企業購買有機肥。在韓國，新型肥料正成為肥料行業研究和發展的趨勢。韓國最大的綜合性農業企業東部韓農公司經理郭太榮介紹說，韓國政府積極推廣有機肥和微生物肥料，因為推廣這些肥料達到節約能源、減少化學污染、有益于環境的目的。

“借鑒韓國農協的經驗，我國農民合作社規模和功能都需要強化，農業生產的規模化、組織化、集約化、社會化程度都應該大幅提高，對于肥料等投入品也應該考慮經濟、生態等綜合效益，新型高效肥料以及水肥一體化技術將成為今后我國肥料行業發展的主要方向。”金正大集團副總裁羅文勝說。

萬名機播手培訓：“種肥同播”技術推廣與職業技能提升相結合

金正大集團以幫助農民增收、促進農業發展為己任，從2009年開始大力推廣緩控釋肥“種肥同播”技術，經過5年的推廣，已成為緩控釋肥推廣的重要模式。截至目前，金正大“種肥同播”技術已輻射山東、河南、河北、安徽、東北等省，在全國累計推廣500萬畝，為農民帶來了良好的經濟效益。

2013年全國緩控釋肥推廣工作會議上，受全國農技中心委托，金正大集團在全國范圍內啟動了“2013金正大種肥同播萬里行”活動，計劃投入種肥同播機1.5萬臺，調動社會種肥同播機近2萬臺，培訓社會機播手2萬人，在全國更廣泛地掀起“種肥同播”的新高潮。

“一項新技術的推廣，需要真正服務在基層的廣大機播手朋友們去調動農民的積極性，去改變農民的傳統施肥習慣，為此，全國農技中心和國家工程中心委托金正大開展‘萬名機播手走進金正大’培訓活動，希望通過此次培訓，使機播手能夠獲得更專業、更系統的‘種肥同播’知識，然后去向農民傳播這項技術。”金正大集團副總裁羅文勝說。“公司還為播種、銷售金正大集團系列產品的機播手朋友們提供燃油補貼、提成、年度評選等獎勵，為農業的機械化施肥提供更多的優秀機播手。”

據了解，金正大集團將對機播手進行正規培訓和嚴格考核，并將這種培訓機制常規化，全面提高機播手的綜合素質，讓更多的機播手成為優秀的農業技術的傳播者和帶頭人，從而助推我國的農業機械化進程。

山東省農科院研究員楊力認為，機播手是帶動農業科技發展的“先鋒官”，金正大集團以企業之力推動機播手的正規化、高素質化，走在了行業的前列。

農化服務中心：把農技服務送到農家

金正大集團通過共建農化服務中心，能夠及時準確地對種植大戶、合作社、農民和肥料經銷商進行新型肥料介紹、作物生長發育規律及田間栽培管理技術等知識培訓，為其提供測土配肥、種肥同播、培訓講座、現場指導等專業化農化服務，把產品、技術、服務工作落村入戶，著力打通農業科技服務的“最后一公里”。

測土配方施肥已在各地實施多年，往往是一個區域一個大配方，并沒有針對具體地塊的精準施肥方案。

在全國農機推廣服務中心指導下，目前金正大集團建立的金正大農化服務中心將為配方肥料的推廣帶來新的變革。未來農化服務中心將能夠為農戶提供個性化的服務，大體可以按照這樣的模式進行運行：金正大集團生產出各種元素的肥料母粒，然后送到基層農化服務中心的配肥站。農民在購買肥料之前，由農化服務中心的技術人員進行測土，得出該地塊具體養分需求情況，然后配肥站按這個配方為農民配制肥料。這個模式有點類似去中藥店看病抓藥，先望聞問切，然后開藥方，再按照藥方抓藥，以期做到“對癥下藥”。

金正大農化服務中心在各地的建立，將實現由“產品銷售”到“服務銷售”的轉變。未來金正大由肥料生產廠向服務商轉變，同時各地基層經銷商由賣肥料向賣服務轉變。

來源： 農民日報第5版整版專題報道 作者：金宣 金輝 日期：2014年03月12日