郵政人清華園內學營銷

金正大授人以漁

　　“在這流火的七月里，在這散發著濃郁書香氣息美麗的清華校園里，我們隆重舉行‘清華大學中國郵政實戰營銷研修班’開學典禮，在此，請允許我代表金正大公司全體員工，向參加研修班的學員們表示祝賀。”7月27日，隨著金正大集團黨委書記張曉義慷慨激昂的歡迎詞，清華大學中國郵政實戰營銷研修班開學典禮在清華園拉開了帷幕。

　　“金正大與中國郵政集團公司在服務三農、造福農民的道路上結成緊密的合作伙伴，雙方擁有先進的合作模式、廣闊的合作前景。為適應未來競爭標準化、高端化、國際化的趨勢，在清華大學的鼎力支持下，‘中國郵政實戰營銷研修班’正式開課，通過一年的學習，必將促進學員開闊視野、理清思路、增長能力，進而以更加飽滿的熱情投入到為三農服務的事業中去。”張曉義對培訓寄予了厚望。

　　中國郵政集團公司分銷業務局總經理靳德標在開班儀式上表示，一直以來，郵政以服務千家萬戶為己任，涉足農資領域已有10年的歷程。到目前為止，在基層已發展了12萬個營銷網點，以農資、消費品、農產品為主的三大品類已基本確立，但是與市場流通業相比，中國郵政還有很大提升空間。此次培訓班就是要培養一批適應市場競爭，既懂得郵政經濟又懂得郵政運營，同時具備一定商業、流通方面基礎知識的復合型人才。

　　“清華是我們非常仰慕的學校，能夠在這里學習覺得非常榮幸。培訓課程的設置里有《易經》，就是要教會我們從人與自然和諧相處的角度來開展農資業務。培訓課程還包含營銷、管理方面的知識，這些能教會我們如何更好地服務于三農，更好地發揮郵政網絡型企業的優勢。”湖北省郵政分銷業務局副局長汪衛告訴記者。

　　黑龍江省郵政分銷業務局局長胥嘉南表示，郵政做分銷業務有兩個方面的優勢：首先，郵政在農村的網絡比較多，一個縣城有郵政局所15～20個，每個鄉鎮都有，還有村郵站，無論物流、金融還是網點，沒有任何一家公司能與郵政相比；其次，郵政代表的是政府職能，講的是誠信，更受農民信任和歡迎。“領導讓我們到清華大學這么高端的學府來培訓，這在以前是不敢想象的。此次培訓必定能夠收獲很多。”胥嘉南激動地說。

　　談到與金正大公司合作多年來的體會，重慶市郵政分銷業務局局長付可開打開了話匣子，他告訴記者，與金正大的合作，首先覺得這是一個非常正規的企業，同時企業的管理和精神值得欽佩。金正大的產品，盡管價格偏貴，但是通過示范和推廣，在當地政府的支持和引導下，農民逐步開始認可與歡迎。“與金正大的合作是長期的，我們希望能夠更深入。通過這次培訓，能進一步增進與金正大的感情，從而更好地開展工作。”付可開說。

　　據記者了解，金正大與中國郵政已經合作9年，公司利用郵政網絡派送優質的肥料到農民手中。為深入推動金正大與中國郵政的深度合作與共贏，使郵政分銷干部保持持續的競爭優勢，由金正大商學院聯合清華大學舉辦的中郵分銷高級研修班通過分階段授課對中郵各省市分銷業務局局長開展培訓。來自清華大學等著名高校的教授及有豐富實戰經驗的企業高管，從宏觀經濟形勢、產業政策、管理知識、營銷技能等方面全方位幫助中郵及金正大提升營銷水平，打造企業核心競爭力。

　　“有句話說得好，授人以魚不如授人以漁。企業產品的競爭、經營的競爭，說到底是人才的競爭，公司有產品、有品牌、有資金，把事情做好關鍵就得靠人才。起初很多人對郵政是否能做好農資分銷產生質疑，通過合作，我們發現郵政做好農資分銷是可以的。隨著這種模式的不斷發展，我們需要站在更高的點上去審視這種模式。為了推動郵政農資分銷業務的進一步發展，我們充分認識到人才先行的必要性，這正是此次培訓要達到的一個重要目的。”金正大公司副總裁羅文勝說。

　　來源：農資導報 作者：馬彥平 日期：2013年8月2日