農資市場也有了“4S店”
——金正大在濰坊諸城設立農化服務中心
本網訊 通訊員王魯陽報道 1月16日，濰坊諸城市相州鎮金正大農化服務中心正式落成啟動，諸城市農業局局長宋修森出席啟動儀式，并與集團代表一起為農化服務中心落成剪彩。諸城農化服務中心投用后，既是推廣農技知識的交流中心，也是金正大營銷渠道的關鍵支持平臺和重要的組成部分。該中心的投入使用，標志著金正大農化服務中心融資項目建設邁出了快速發展的第一步。
農民買化肥的“4S店”
清晨的相州鎮鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，附近十里八鄉的種植大戶紛紛乘坐“VIP專車”來到剛剛建成的農化服務中心。車子剛剛停進院里，兩排禮儀小姐就將大家伙兒熱情地引入展廳。“歡迎光臨農化服務中心”口號整齊而響亮。
來自小梧村的郭大哥也在這一行貴賓里，下車以后，郭大哥一直沒有回過神來，看到這么氣派規范的農化服務中心，郭大哥愣了，“當了一輩子農民了，從來咱也沒享受到這樣的服務啊！”高標準建設的產品展示廳、嶄新的農機設備、寬敞明亮的培訓教室讓前來參觀的種植大戶一個勁地贊嘆。“現在大家看到的是我們金正大的一款主打產品——硝基3+三，這款產品的特點是全營養配方，不僅富含作物生長所需要的氮磷鉀，還含有能夠提高作物品質的中量、微量和稀有元素，能夠全面彌補作物的營養短板，特別適合在經濟作物上使用。”現場的工作人員在介紹產品的同時還耐心地解答種植戶遇到的各類施肥難題。“我們到城里買車去的是4S店，這個農化服務中心不就是咱們買化肥的‘4S店’嘛！”來自相州鎮的李大哥豎起了大拇指。
體驗產品享受服務
與展廳一墻之隔的是嶄新的教室，農化服務中心投入使用后，會定期為種植大戶進行農業技術方面的培訓指導。啟動儀式當天，金正大高級農藝師曾廣偉在課堂上現場解答了種植戶的問題，“很多人都知道玉米粗縮病，要想抵抗這種災病必須要了解病因，大家看，粗縮病的罪魁禍首就是這灰飛虱。”結合玉米的種植管理，曾廣偉給大家上了一課，圖文并茂，生動活潑，不少沒有找到座位的種植戶干脆就坐在門外當起了“旁聽生”。
一起來聽金正大“大講堂”
從踏入農化服務中心那一刻起，種植戶就在這里選產品、學知識、用農機，享受一條龍、一站式的服務，整個過程是一種體驗，更是一種享受。種植戶宋大姐在展廳里轉了一圈，便直奔財務室掏出了現金，“不多說了，這么正規的服務，我對金正大更有信心了！”宋大姐當場預定了一噸金正大硝基3+三。而工作人員告訴宋大姐，她訂的產品將會在三天之后由專門的運輸團隊送到宋大姐指定的地點。農化服務中心的配送速度，再次讓宋大姐感受到了“星級”的服務水平。
種肥同播機讓大家眼前一亮
農化服務中心建設將提速
金正大諸城農化服務中心的建成，率先在該區域開創了農化服務升級的先河。“近兩年來，隨著現代農業的快速發展，金正大改變了經營方式，逐步實現由傳統制造商向‘制造+服務’相結合的轉變，把服務營銷上升到戰略高度，始終圍繞一切為客戶創造價值的服務理念，根據客戶的不同需求，積極為客戶提供全方位的服務。成為‘世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商’，是我們公司提出的新愿景，而農化服務中心的建設，也是實現企業新愿景的一個重要步驟！”集團總裁助理楊富裕肯定了諸城農化服務中心落成的積極意義，他說，“大家可以看到，這里有規范的培訓教室、產品展廳、各類測土配方儀器、水肥一體化設施和部分農機具，附近農民將會在這里體驗到規范、細致、全面的農化服務。未來，我們將建設更多這樣的農化服務中心，在建設規格和軟硬件配備上，我們將采用統一的規范，配備標準化、系統化、專業化的專家隊伍，將服務三農的理念落到終端，讓農民足不出戶，就享受到金正大的服務。”
規范的展廳分外熱鬧
據悉，諸城農化服務中心是由金正大和當地優秀經銷商天地豐農資公司合作建立的，了解到金正大未來發展愿景后，該公司總經理徐汝國想在了前面，也走在了前面。多年的農資行業經驗讓徐汝國意識到了打造服務平臺的重要性，他說，“農化服務中心將會是今后發展的一個趨勢，我們和種植戶要打破這種單純的買賣關系，提高我們與農戶的黏性。將來農資行業的競爭也會由單純的產品競爭轉變為產品和服務多方位的競爭，農化服務中心投入使用，拉近了我們與農戶的距離，也實現了我心中的一個夢想。”
2014年11月，金正大集團成功再融資20.6億，其中4.3億元將在全國范圍內建設一個總部農化服務中心和100個區域農化服務中心，目的是大幅提升金正大的農化服務水平，與核心經銷商建立“利益共同體”，從而實現渠道下沉，充分調動經銷商的積極性，提高產品的市場占有率。作為金正大產品、技術、服務、營銷模式集大成的農化服務中心，正在全國范圍內統一規劃建設，不久的將來就會在全國遍地生花。
