清華園中再謀新跨越

金正大實戰營銷高級研修班現場紀實

　　12月的清華園，在北京第一場初雪的掩映下格外素凈美麗，透著古樸而又嚴謹的氣息。金正大實戰營銷高級研修班就在初冬的清華園拉開了序幕，來自大江南北的近100位金正大公司的經銷商帶著期待走進了國內最高學府清華大學，接受為期一周的營銷實戰培訓。

　　初雪過后的清華園透著陣陣寒意，卻絲毫阻擋不了學員們的熱情，他們早早來到教室為一天的實戰營銷課程做充分的課前準備。有的學員時不時拿出前一天課程記下的筆記給記者看，并興奮地說：“昨天第一天的課程就收獲滿滿，后面幾天的課更加值得期待了。”不知不覺間，教室里已坐滿了人，同行間在切磋著自己的經營狀況、經驗。

　　金正大公司相關負責人告訴記者，針對金正大經銷商的發展現狀和特定需求，清華大學職業經理訓練中心在成熟的“清華大學營銷執行經理高級研修班”創新研修體系的基礎上，經過雙方溝通交流，制定了一套實戰技能訓練和系統管理理論知識傳授相結合，并注重“學以致用”的經銷商實戰營銷課程完整解決方案。

　　正式開課時間到了，課堂里一下子安靜下來，學員們一個個鉚足了勁兒，認真聽著專家的營銷實戰面授，生怕自己錯過了什么。聽到自己特別感興趣的地方，便是一陣奮筆疾書。專家的營銷實戰面授一改以往缺少互動性的形式，充分與學員們的實際相結合，同時注入互動性、趣味性，使得研修班現場常常傳來一陣陣笑聲。

　　記者在現場看到，即便是短短10分鐘的課間休息，一些學員仍不愿浪費寶貴的時間，不是在看著講義細細回味琢磨，便是走到講臺前與專家們進行“一對一”的交流。來自山東高密的經銷商夏新升告訴記者，公司的業務一直很忙，雖然自己也想找個機會提升一下業務水平，但總沒有合適的機會。這次金正大公司為經銷商提供規格如此之高的研修班，感到非常榮幸。希望能夠把課堂上學到的東西都用到今后的實際經營中，提升公司在高密農資市場的競爭力。

　　隨著農業的發展以及經銷商的推廣，緩控釋肥正在為農民所接受，并有普及之勢。為了抓住難得的發展良機，更好布局終端網絡，金正大公司在加強自身管理體系和業務隊伍建設的同時，組織經銷商專業培訓，努力幫助經銷商提高市場管理、市場運作水平，快速發展和壯大市場。

　　河北滄州的經銷商司朝增在課間告訴記者，最近幾年市場形勢不容樂觀，在這樣的市場環境下，金正大公司能為經銷商開辦水平、規格這么高的研修班，充分顯示了金正大公司與經銷商共進退的決心，同時也讓經銷商對金正大公司未來的發展充滿了信心。他希望不管未來市場怎樣變化，都能夠與金正大公司走在一起。因為金正大公司不僅在業內具有良好的口碑，更重要的是有根據市場不斷更新的產品。他認為，金正大公司的硝硫基系列產品將是未來市場的新增長點。

　　今年，河南駐馬店經銷商李坤亮的金正大化肥銷量僅在駐馬店一個地區就達到了1萬多噸，取得如此驕人的成績離不開其自身不懈的努力和勇往直前的精神。但他卻告訴記者，金正大公司歷來重視對經銷商營銷策略的培訓，尤其是“適度營銷”這一理念對他的啟發很大。通過這幾天研修班的培訓，他為自己公司未來發展又勾畫了新的藍圖和發展思路，今后農資營銷要繼續往下沉，理想的模式是從市一級的代理商直接下沉到村級零售門店。

　　安徽蕭縣經銷商包東風認為，在農資市場競爭日趨白熱化的今天，經銷商要脫穎而出，必須要有差異化產品，而金正大的緩控釋肥、硝硫基產品在當地就銷得不錯，不僅用肥理念新，且產品齊全，能滿足不同作物的需求。雖然價格比其他品種肥料略高，但好的效果和概念已深入農戶心中。

　　送人玫瑰，手留余香。培訓是短暫的，但清華園嚴謹的學風和金正大公司的營銷實戰理念將會影響每一位參與研修的經銷商。金正大公司以不斷創新、開拓的精神在肥料領域贏得了一致的認可，并將創新、開拓的精神傳遞給每一位麾下的經銷商，一起謀劃新的跨越。

　　來源：農資導報B2版  作者：龔潔  日期：2011-12-20  轉載：中國化肥網、金農網等