——蘇皖魯冀四省開展示范推廣觀摩交流活動

　　 　　4月18日，金正大主辦、蘇魯冀皖四省農科院和土肥站協辦的大型“全國緩控釋肥推廣行動——暨蘇皖魯冀四省示范推廣觀摩交流活動”在山東德州正式啟動。60多位來自安徽和江蘇的優秀經銷商參加了此次活動。

德州臨邑會議

據金正大銷售總經理李華波介紹，本次活動將采用“現場觀摩+總結交流會”的形式，在德州臨邑、濟寧曲阜、棗莊滕州和山東泰安四地開展現場觀摩與總結交流會。在德州臨邑縣，觀摩團成員現場觀看了瑞豐農資組織的現場活動，300多人的自發觀眾和近200袋的沃夫特控釋肥銷量讓參觀人員看到了這種操作方便、成本低廉、貼近農民的推廣模式所帶來的喜人效果。曲阜經銷商孔祥秋在當地經銷商和農民中發展和培養科技示范戶，有效地抓住了終端市場，建立的沃夫特銷售的牢固的群眾基礎，引起了觀摩團的較大反響；滕州經銷商李之鎖以及河北吉時雨公司的司朝增所采用的免費播肥和免費播種的推廣服務方式，獲得了當地農民的普遍歡迎。據李之鎖分析，現在農村主要勞動力涌入城市打工，農村留守的人員大多為兒童婦女和老人，其勞動能力和勞動技術非常有限，所以免費播種和免費播肥的方式及時推廣正滿足了農民當下的需求。

在交流和總結會上企業領導、經銷商甚至農民紛紛提出了自己的看法，產生了激烈的思想交鋒，碰撞出許多新的想法和思路。安徽宿州經銷商鮑廣文在觀摩后表示，細小環節的處理，堅定的執行力，對金正大政策的積極響應和對當地農民和農業真實需求的深入分析才是保障一項措施順利有效實施的關鍵所在，山東幾位經銷商的做法值得前來的每位經銷商認真琢磨分析和借鑒；來自江蘇東海的榮曉軍對金正大組織的這次活動深表認同。他說，企業和經銷商應該是共同成長的，金正大集團認真組織協調，為我們經銷商的交流架起了暢通的橋梁，這讓我們感受到了一家大企業在為經銷商服務的過程中提供的不僅僅是優質的產品，更賦予了其合作伙伴不斷成長的廣闊平臺和無限可能。曲阜市陵城鎮農民朱本濤在交流會上說，農民對肥料的評價就看它的實際效果和服務內容，沃夫特公司組織的這樣的活動，討論最好的服務方式，讓農民用上好肥料，獲得好技術，咱農民就信這樣的牌子。

作為此次活動的主辦方，集團副總裁高義武表示，從客觀方面分析，國內肥市競爭激烈，假冒偽劣、無序競爭干擾嚴重；主觀方面，經銷商發展迅速，但管理水平嚴重滯后，很多還停留在“夫妻店”或“家庭作坊”的管理狀態。在這種形式下，作為一家負責任的大企業，金正大集團積極尋找一種方式能夠把經銷商分散的力量和智慧凝聚起來，互幫互助，形成合力，不斷創造新思路、新模式，增強廣大經銷商的抗風險能力和獲得持續發展的能力，讓他們實現真正的長遠的發展。

棗莊滕州會議

濟寧曲阜會議

曲阜田間觀摩現場