新產品開發注重“優生優育” 2003年3月7日《河南農村報》、《農村大眾》《經理日報》、《臨沂日報》《大眾科技報》

　　 　　山東臨沂金大地復合肥有限公司在生產經營過程中，樹立“優生優育”意識，全力抓好產品科研開發和質量管理，強化售后跟蹤服務，公司生產的4大系列60余種專用肥料在市場上暢銷不衰，連續五年實現零庫存。2002年共生產銷售各類復合肥20余萬噸，實現銷售收入2億多元，實現利稅1000余萬元，分別比去年同期增長31%、34%和28%。今年1—2月份已銷售各類復合肥5萬余噸，各項經濟指標均創歷史同期最好水平。

　　 　　金大地公司是一家從事復合肥、生物肥料技術研究與生產經營的綜合性高科技企業。面對國內國際兩個市場的競爭，該公司積極確立了“市場需要什么，我們就生產什么”的經營思路，及時推出“零缺陷”生產和“模擬市場否決理論”，力促產品“優生優育”。為此，金大地公司積極與國內高等院校搞好橫向聯合，先后聘請了清華大學、中國農業大學、中國社科院和山東省農科院等高等科研院校的十余名專家、教授共同參與新產品開發。在開發過程中，公司對河南、江蘇、四川、安徽、遼寧、河北等不同地區的土壤現狀及農作物分布進行了詳細調查，專家們根據各地土壤類型和莊稼的不同“口味”，科學合理地實施技術“配餐”，短短3年的時間就開發出了“智能硫酸鉀”復合肥、“玉米底施一炮轟”、“蔬菜沖施王”等60余個品種的專用肥料，這些肥料一上市便受到了各地農民的歡迎，部分產品還出現了脫銷的局面。

　　 　　好的產品要靠好的質量來保證。實踐中，金大地公司堅持用質量打造名牌產品，不僅建立起嚴格的獎懲制度，制定出100余個工作質量標準，設立了關鍵工序控制點，所有產品必須過“三關”：即車間質檢員負責產品的質量關，銷售部門負責產品的包裝關，質監室不定期抽查進行最后把關，以確保產品質量達到國家標準。

　　 　　為確保農民用肥放心，實現產品“優育”，金大地公司還聯合各地質量監督和農技部門成立了質量跟蹤服務隊，在20多個省、市建起了信息網絡點，全方位實施跟蹤服務。每年都派出100余名農化服務員和銷售員對用戶進行走訪，請使用過“金大地”專用肥的農民給自己的產品提意見，冷靜地分析產品還存在著哪些問題，今后還需要完善哪些方面的服務。對用戶反映的問題，及時組織專門班子進行研究解決。去年以來，他們已走訪用戶500余次，征求意見和建議上千條。

　　 　　遵循產品“優生優育”的原則，使金大地公司不但贏得了市場和廣大農民朋友的信賴，而且取得了顯著的經濟效益，5年來他們所售出的近百萬噸專用肥料無一起質量事故。公司生產的“金大地”、“沃夫特”等品牌的產品先后被評為山東省流通領域免檢產品、山東省打假保優重點保護產品和中國國際博覽會名牌產品。前不久，“金大地”商標又被認定為山東省著名商標。 （吳清明 英榮攀）