金正大集團誠信為本“拒客”生財

　　以生產經營復合肥為主的山東金正大集團連日來成為眾多經銷商埋怨的對象：客商看中的肥料新品就是不給開訂單；有了訂單短時間內提不出貨來；匯出的現金又被退回來……不到一個月，金正大集團回絕購肥訂單70多份，退回客戶貨款300多萬元，僅此一項，集團少賣肥料近兩萬噸。雖然少賣了肥料，但集團的經濟效益卻逐日攀升，截止目前，公司今年已生產銷售肥料6萬噸，銷售收入近1億元，同比分別增長1.5倍和1.8倍。
　　原來，金正大集團自1998年成立以來，始終以誠信開拓市場，以質量占領市場，以品牌贏取信譽，短短6年間，公司一躍成為中國企業形象AAA級單位、山東省高新技術企業、山東省消費者滿意單位，主要商標“金大地”榮獲山東省著名商標。產品先后被評為中國農業博覽會金獎、山東名牌產品、山東省免檢產品等榮譽稱號，集團美譽度日益提高，前來訂貨者絡繹不絕，特別是春季旺銷季節，集團更是創下了一日預收定金3500萬元的最高紀錄。集團產品供貨出現空前緊張，只好拒絕部分產品的訂單，并　　將部分無貨可發的貨款退給客戶，結果引來一片“責難”。
面對“責難”，集團總經理萬連步不憂反喜。他說，客戶愿與金正大作生意，說明我們的產品和信譽都是值得信任的，集團業績攀升就是最好的證明。至于生產能力不足的問題，我們從去年就已全面解決這一問題，并啟動了年產年產100萬噸的大型科技開發工程，其中年產10萬噸硫酸鉀復合肥工程、年產20萬噸生物有機肥工程、年產20萬噸氨化造粒復合肥工程等均已全面建成并已陸續投產，不久，年產30萬噸尿基復合肥工程也將投產，今年春季就可充分滿足客戶的需求。 （吳青明 英榮攀）

　　此稿發表于《中國化工報》2月27日四版