營養套餐肥讓種植高產高效

立夏時節的蘇南地區，已是生機盎然、豐收在望的景象。5月上旬，中國化工報記者隨肥料供給側改革調研小組一行，走進了位于常州武進區雪堰鎮潘家村的水蜜桃示范田，對金正大集團作物全程營養解決方案的實際應用效果進行實地考察。不大的桃園里，一棵棵桃樹蔥翠茂盛，枝杈間坐果累累，預示著今年又將是一個豐收的好年景。

這塊示范田的種植戶姓周，為人爽朗健談。因為種桃子最前衛、經驗豐富，而且產量和效益也最突出，他被四鄰八鄉的桃農送外號“桃魔王”。據周師傅介紹，他們村所在的雪堰鎮共有桃園1.8萬畝，年產值約3.6億元，是當地最主要的特色種植業。當地產的桃子有一個獨特的優點，多汁甜美，“可以用管子吸著吃，是真正的水蜜桃”。他自己的示范田一共5畝、200多顆桃樹，樹齡為9年，分3個品種，早的6月份即可成熟上市，晚的在7~9月陸續成熟上市。

6年前，周師傅因為一次偶然的機會跟金正大結緣，開始試用金正大產的營養套餐肥。沒想到，試用的效果非常好，高產高效的效果非常明顯。一畝地一年用肥成本在1200元左右，但多創收在1萬元以上。科技種田有實效，口口相傳，目前雪堰鎮三分之一以上的水蜜桃種植戶都用上了金正大的營養套餐肥，并獲得了金正大提供的各類農化服務。

據介紹，這塊示范田主要示范的肥料包括金正大的硫酸鉀復合肥、高塔硝硫基、水溶肥、液體肥、葉面肥等，由全國農技推廣服務中心和復合肥國家工程研究中心提供技術指導。使用金正大營養套餐肥后，桃子果品增產明顯，最主要的是果品品質更優，表現為外形美觀漂亮、甜度更高，而且提前成熟、上市更早，暢銷國內外;種植效益非常顯著，每棵樹的毛收入達到1000多元，5畝桃園年總收入近20萬元。“別人的桃子論斤賣、論筐賣，我們的桃子論個賣，大的、品相好的一個能賣十來塊錢。用了金正大的作物全程營養解決方案，讓我們搞種植的對什么時候用什么肥一清二楚，非常簡便，真正實現了高產創效，好日子更有奔頭了。”周師傅高興地說。

據記者了解，當地產的桃子主要銷往附近的陽山水蜜桃批發市場。“一個4兩左右的桃子收購價是1~2元，5兩左右是2~3元，但一個6兩的水蜜桃可以賣到10元左右，7兩以上可以賣15元。所以，我盡量讓桃子長大，朝精品化的方向發展，在管理上也更為精細。”周師傅說。

而精品化發展，肥料是一個很關鍵的因素。據金正大農科院桃樹研究所專家代明介紹，桃樹對營養的需求主要是氮磷鉀鈣4種元素，不同的生產階段有不同的營養需求。針對桃樹的生長規律，金正大農科院桃樹研究所制定了科學的全程營養管理方案，在桃樹的萌芽期、膨果期、收獲季設計了相應的套餐肥料，如底肥設計了硫酸鉀17-17-17、菌肥、硅鈣鉀鎂肥，追肥設計了15-5-22、16-8-34液體肥果優佳、宜生源葉面肥，通過給作物不同生產階段提供最需要的營養套餐服務，讓桃樹得到最好的養護，也讓種植戶既省錢又更高效。

多年的使用效果表明，桃樹施用營養套餐肥后，掛果更多，果形明顯變大，品質更優;而且產果沒有了傳統的大小年之分，桃樹的營養跟得上而且很均衡，產量和收益都更加穩定。除了肥料套餐，金正大農技人員還給種植戶提供農技指導，如根據桃樹怕澇的特點，指導種植戶開挖排水溝，提供科學管理和植保服務等。

在常州雪堰鎮潘家村水蜜桃示范田不遠處，位于江蘇宜興的金正大沃夫特套餐肥全程營養解決方案甜瓜示范田眼下也是一片郁郁蔥蔥的景象，頭茬的甜瓜上市在即，飽滿圓潤，散發著誘人的果味芬芳。據負責該示范田技術服務對接的金正大公司劉永紅經理介紹，這塊示范田示范的底肥是17-17-17硫酸鉀+生物菌肥，示范的追肥是15-5-22硝硫基+16-8-34水溶肥，葉面噴施則采用宜生源葉面肥。采用金正大沃夫特套餐肥后，甜瓜的產量和品質提升同樣很明顯，在當地甜瓜種植戶中形成了不錯的口碑和示范帶動效應。

帶動一個特色產業，造福一方百姓，金正大作物全程營養解決方案的顯著成效，給參觀代表留下了很深的印象。大家贊賞并勉勵金正大再接再厲，為中國現代農業發展作出更大的貢獻。

扎根農業一線天地更寬廣

金正大是我國復合肥和新型肥料領域的領導者。成立近20年來，公司專注于肥料，在復合肥、緩控釋肥、水溶肥、生物肥、土壤調理劑等土壤所需的全系產品方面默默耕耘，已連續8年在全國復合肥行業銷量居首位，躋身全球最大的緩控釋肥生產基地。

創新和服務是金正大的兩張名片，也是金正大一路發展壯大的重要經驗。

金正大堅持自主創新，走產學研相結合的發展道路。目前，金正大建有國家緩控釋肥工程技術研究中心、復合肥料國家工程研究中心、國家認定企業技術中心、養分資源高效開發與綜合利用國家重點實驗室、土壤肥料資源高效利用國家工程實驗室、農業部植物營養與新型肥料創制重點實驗室、博士后科研工作站等國家級高端研發平臺。先后與山東農大、中國農大、中國農科院、農業部全國農技推廣服務中心、中科院南京土壤研究所、國家雜交水稻工程技術研究中心、上海化工研究院等40余家科研院校建立長期合作關系，并與美國佛羅里達大學、挪威生命科學大學、以色列希伯來大學等7所國際名校、美國農業部3個試驗站等單位建立了長期合作關系，共同致力于新型肥料在國內外的研發與推廣應用。

截至目前，金正大先后承擔了“十一五”“十二五”國家科技支撐計劃和國家星火計劃、國家火炬計劃、國家重點新產品計劃等30余項國家級和省級重大科研項目，擁有專利210項，并榮獲國家科技進步二等獎2項、山東省科技進步一等獎2項，國家重點新產品3項、中國馳名商標2個，成為我國農化領域少有的集國家創新型企業、國家重點高新技術企業、國家技術創新示范企業等多塊金字招牌于一身的創新型企業。

讓中國農民用上好肥料、奉獻中國現代農業發展，實現這一樸實而宏偉的夢想，依靠創新生產出優質高效的肥料必不可少，但又遠遠不夠。高效復合肥料國家農業科技創新聯盟秘書長、金正大集團副總裁陳宏坤指出，中國農業生產長期粗放經營，種植戶的文化素質和現代農技水平都偏低，面對這一國情，農化企業就有必要拓展扎深農化服務，為種植戶提供相關的種植業綜合解決方案服務，讓中國農民盡快認識、接受并用上科學的農業技術，加快發展現代農業。這既是責任，也是機遇。

正是在這一理念的指引下，近年來，金正大加大了向農化服務縱深延伸的步伐，直面農業生產的最前線，產品走到哪里、服務就跟到哪里，從而使肥料企業與最終消費者種植戶真正接上了頭，實現了肥料行業從未有過的無縫對接、無障礙交流，也結成了肥料企業與種植戶之間廣泛而牢固的利益共同體。

據陳宏坤介紹，截至目前，金正大已有一支3000余人的專業化營銷隊伍，扎根在中國廣大農村的第一線。該公司還規劃在全國重點農業產區建設數百個農化服務中心，目前已建成投運百余個，覆蓋華東、華南、華中、華北、西南、西北等6個區域的14個省份，配備專業農化隊伍、購置農化服務儀器設施以及辦公配套設備，可以提供測土、配方、配肥、供肥、施肥、指導、咨詢、培訓、示范、倉儲、配送等全程服務，在農民家門口為農戶提供科學施肥整體解決方案，被農戶親切地稱為“農資4S店”。針對全國各地的特色經濟作物種植，金正大除了組建經濟作物研究所，還與種植戶合作打造經濟作物示范田，目前金正大在全國經濟作物產區已有近千塊高標準的示范田，今年還將新建高標準示范田200塊以上，示范產品80%以上選擇套餐肥、硝基肥、水溶肥、液體肥、微生物菌劑等新型肥料，吸引各方面觀摩，以形成示范帶動效應。

農化服務搞得好不好，種植戶最有發言權。無論是在常州的水蜜桃示范田、宜興甜瓜示范田，還是山東諸城、安徽蕭縣等遍布全國各地的農化服務中心，與金正大結緣的種植戶普遍反映是“第一次享受這樣的服務”，以往不少農資企業搞農化服務是“雷聲大、雨點小”，常常是宣傳車“打村西頭進，打村東頭出”，很難將服務落到實處。金正大不一樣，真正把農化服務中心建在農民家門口，建設的標準很高，服務的內容很全面，農戶可隨時享受各種種植技術服務，大家發展科技種植就更有保障和底氣，這樣的服務才是真正做到農民的心坎里。農戶和各地農業局都非常支持金正大農化服務中心建設項目，認為“扶持農化服務中心就是扶持農民”。此外，金正大針對各地的特色經濟作物推出的營養套餐肥服務，讓每種作物什么時候施什么肥一清二楚，農戶發展特色種植有了貼身的技術顧問，精耕細作、高產創收也就真正落到了實處。

把服務營銷上升到戰略高度，圍繞“一切為客戶創造價值”的服務理念，根據客戶的不同需求積極提供全方位的、有針對性的服務，向基層去、向一線去、向現代農業建設最需要的前沿陣地去，金正大以按需定制營養套餐肥加專家型農技指導為特色的農化服務，讓企業由傳統制造商向“制造+服務”模式的轉變、由原來單純的肥料供應商向“世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商”戰略轉型有了堅實的依托。

在我國農業轉型升級的大背景下，農資行業未來的競爭已不可逆轉地從產品競爭轉向服務競爭，農化服務正成為中國農化企業積極介入、爭奪先機的新突破口，領先的農化服務已成為化肥企業構建自身優勢和競爭力的重要一環，決定其未來市場影響力的高下。在這方面，始終走在行業發展前列的金正大，無疑為我們提供了一個很好的范本。有了這樣的范本和寶貴的探索實踐，中國現代農業發展的車輪才得以滾滾向前。

由點及面普惠全國特色農業

2016年4月12日，金正大首個經濟作物研究所——金正大農科院生姜研究所在濰坊昌邑市成立;4月27日，金正大農科院馬鈴薯研究所在張家口沽源縣組建;5月19日，金正大大蒜研究所在濟寧金鄉正式上線;6月10日，金正大柑橘研究所在韶關市仁化縣啟動運營……

“截至目前，金正大已有20多個作物研究所先后在全國各地成立，”金正大集團副總裁胡兆平介紹，“后期，金正大還將陸續有多家作物研究所、植保研究所、土壤研究所、水肥一體化研究所上線運營，屆時金正大將建立起農資行業作物覆蓋最全的專項作物研究體系，金正大的研發能力將得到進一步完善，農化服務觸角將進一步延伸。”

據介紹，作物研究所的籌建，是金正大綜合考慮中國當前農業發展趨勢并結合公司自身發展規劃，而有針對性地推出的一項戰略舉措。金正大作物研究所的選址與建設方案都是經過長期嚴格、科學的論證、考察與規劃，主要以目標作物為重點，同時兼顧區域內其他作物，主要開展測土施肥、栽培和植保技術學習、試驗示范、技術咨詢和培訓、產品推廣和精品示范田建設、市場開拓等工作。研究所以服務為核心，提供作物種植一攬子解決方案，目標是發展成為企業與用戶、產品與作物、研發與應用的橋梁與紐帶，將促使企業向研發針對化、產品訂制化、服務專業化轉型，將進一步提升金正大的研發能力與農化服務能力。

金正大作物研究所的建設共分二期，首期于2016年底基本完成建設，第二期計劃在草莓、棗、瓜類、獼猴桃、中藥材、花生、棉花、梨、茶葉等經濟作物上開展，預計2017年建成，屆時金正大將建成覆蓋中國絕大數經濟作物的專職研究所。

據介紹，金正大作物研究所主要圍繞作物全程營養解決方案研究、農化服務平臺建設和技術服務開展工作，為作物尤其是各地的優勢特色作物提供種植一攬子解決方案。第一，是開展研究所所在區域相關的作物施肥技術方案開發和產品研發，并輻射國內其他主要產區的重點經濟作物;第二，是通過開展廣泛合作，整合科研院校、農業推廣部門在專家人才、研究成果、信息、經驗技術等方面的優勢，為種植業者提供涵蓋化肥、種苗、植保、栽培、農產品加工和貿易等的服務，努力為種植者提供作物種植一體化解決方案，以及農產品質量安全標準化方面的技術服務。作物經濟研究所除了研發與服務外，下一步還將積極探索農民職業化培訓、種植科學研究與技術應用相結合、技術服務拉動產品銷售的新途徑和新機制，逐步實現從專注作物研究到技術服務，從產品銷售到技術銷售，為廣大農戶、農場主和專業合作社提供科學、專業和高效的一攬子種植業綜合解決方案。

截至目前，金正大一批由500名研發人員組成的團隊，帶著一系列研發成果已在全國重要的經濟作物產區開展了大量的試驗示范。針對重要的經濟作物，金正大農科院已經成立了100個經濟作物研究所，保證營養解決方案落地推廣。同時金正大還在全國優選200個重點經濟作物縣，重點推進作物全程營養解決方案的普及應用，切實解決種植戶在實際應用中遇到的問題，提高農戶種植技術和水平。

來源：中國化工報4版 作者：劉全昌 日期：2017年5月19日