當地時間7月12日，在素有歐洲曼哈頓之稱的德國法蘭克福，金正大集團出資1.1億歐元并購德國康樸公司（Compo GmbH）100%股權交割簽約儀式正式舉行。

山東省委副書記、省長郭樹清，臨沂市委副書記、市長張術平，中國駐德國大使館經商處公使銜參贊王衛東，臨沭縣委書記任慶虎，Triton基金負責人Andi Klein，金正大集團董事長萬連步，康樸公司首席執行官Stephen Engster等見證了重要時刻。

中國是全球最大的化肥生產國和消費國，但在這個背后，是日益面臨的產能過剩矛盾和農業生態壓力。由中國制造向中國智造攀躍，這是化肥產業升級和供給側改革的新使命，而國內龍頭企業已經放眼全球展開行動。

（農資導報記者 吳俊生）   這是中國化肥行業迄今最大一宗海外并購，也是中國制造與德國制造在化肥領域的一次牽手。對金正大而言，此次并購標志著醞釀多年的國際化戰略邁出堅實一步；而對中國化肥行業而言，在全球范圍內整合高端產業資源，無疑將驅使全行業邁入“智造時代”的新階段。

中國制造與德國制造“聯姻”

這是一次在國際肥料界引起轟動的并購事件，因為并購對象是享譽歐洲乃至全球的高端品牌。

金正大是全球最大的緩控釋肥生產商，亞洲最大的硝基肥和水溶肥生產商，也是中國最大的新型肥料企業。不過，金正大成立至今僅18年，而德國康樸公司卻是一家有著60年歷史的老牌企業，旗下24家分公司遍布歐洲各國，擁有600多名全球化團隊，系全球園藝及城市消費高端肥料市場領導者，也是歐洲最知名、最高端的園藝類肥料、植保產品供應商。

作為德國康樸公司前股東，Triton基金負責人Andi Klein說，他還在孩提時就知道康樸，打個比方，康樸就像耀眼的皇冠，德國所有的孩子都認識它的花型商標，“我相信不久的將來，金正大也會讓中國的孩子知道”。

德國是全球制造業的翹楚，也是被認為最具工匠精神的國度，涌現出一批世界級的公司，康樸公司就是縮影之一。在德國，類似的例子俯拾皆是，比如在汽車制造業，為中國消費者所熟悉的有寶馬、奔馳、大眾……而在農化領域，巴斯夫、拜耳蜚聲全球。

一直以來，金正大就以持續的創新而著稱業內，最突出的樣板，就是其在世界上第一個將用于高附加值經濟作物的緩控釋肥推廣到中國大田。經過十八年的技術和資本積淀，金正大已經成為中國最大的新型肥料企業。眼下，金正大又謀求由制造向智造的飛躍，瞄準國外，并購全球知名品牌便成為最快捷的路徑。

正如金正大集團董事長萬連步所說：此次并購康樸公司，使金正大與世界領先的特種肥料生產技術、全球營銷網絡和國際品牌實現了完美結合。

以并購康樸公司為起點，金正大制定了由制造邁向智造的路線圖： 一是積極利用康樸公司先進技術和開發能力，使金正大的技術研發能力迅速達到世界領先水平，做肥料領域中國智造的標桿；二是向行業全面輸出特種肥料技術，力爭每年聯合生產推廣1000萬噸特種肥料，推動我國肥料行業技術進步與轉型升級；三是充分利用康樸的品牌影響力和全球營銷網絡，迅速推動金正大控釋肥、水溶肥等新型肥料走向全球，同時引進康樸園藝產品在中國市場推廣，實現中國領先向世界領先的全面跨越，服務全球農業。

墻外開花香飄墻內

中國用占世界7%的耕地養活了占世界22%的人口，在這個了不起的成就背后，是愈加突出的農業生態難題。原因在于中國化肥用量是世界平均水平的三到四倍，利用率太低，不僅造成浪費，更是污染。正是在此背景下，農業部2015年出臺了化肥使用量零增長行動方案。

由制造轉向智造，生產符合減量施用和綠色要求的肥料，這是農業賦予化肥產業越來越迫切的使命。瞄準國際一流，收購全球領先企業的意義也在于此。

康樸公司雖是一家專注園藝產品的制造服務商，但是康樸的特種肥料技術完全可以應用在大田農業上。在這其中，記者了解到，康樸公司掌握的緩控釋肥技術可以大幅提高化肥養分利用率。

在歐洲，基于對綠色農業的保護，對農化產品的管控極其嚴格。一些國家對化肥使用量有著明確的指標約束，如果監控到超量用肥，種植業主將面臨罰款等懲處。據康樸公司首席執行官Stephen Engster介紹，康樸公司很多園藝類產品都獲得了有機綠色認證（簡稱BIO），并且在歐洲多國占有較大的市場份額。在德國，康樸獲得BIO認證的產品占到市場總額的20%，在比利時達到15%。

顯然，金正大進駐歐洲以后，不僅為這些先進的技術和產品引入中國奠定跳板，而且還要把發達國家的農業發展理念引進來。中國磷復肥工業協會常務副理事長修學峰分析說，長久以來，中國化肥行業在針對農民和農業技術服務上一直欠缺，至今沒有形成一套完善的模式?？禈愎咀鳛橐患页墒斓臍W洲企業，收購之后，可以將發達國家的農業技術和理念引入中國，服務于可持續農業，提升中國農業生產效率。

讓“中國智造”走向世界

中國是全球化肥生產和出口第一大國，但出口的大都是低附加值的尿素、磷肥等大宗肥料，在高端肥料領域，鮮有中國企業的身影。特別是近些年，國內日益加劇的產能過剩壓力導致大小企業爭相出口，在國際市場上的話語權越來越弱，利潤和出口量雙雙下滑。

可以預料，以大宗產品出口為主的“走出去”模式已難以維系，中國化肥行業必須擺脫世界工廠的定位，在國際市場樹立中國智造的新角色。作為中國磷復肥工業協會的主要負責人之一，修學峰見證了中國化肥行業十幾年來的海外拓展歷程。她說，這些年隨著中國化肥行業由大而強，一些骨干企業開始輸出產品、技術，或到海外承包工程，后來又考慮出國建廠，但鑒于難度太大，至今尚無成功案例?！敖鹫筇峁┝诵碌膰H化思路，這就是以并購的方式快速‘走出去’，過去這種方式并不多見?！?/p>

海外并購可以在極短時間內獲得國際性的渠道和品牌，為全球擴張鋪平道路。這對中國企業至關重要。長期為中國企業提供海外并購顧問服務的歐亞咨詢公司張煥平說，中國一流的化肥企業，國際化遲緩主要受制于品牌，而不是技術。實際上，盡管德國等發達國家的制造業非常發達，但在化肥領域，跨國企業的技術水平與中國頂尖企業的差距并不大。

金正大此前就面臨類似的尷尬。據了解，金正大目前已經構建了較為齊全的新型肥料產品體系，很多產品質量完全可以比肩歐美，甚至性價比更高。對僅有18年歷史的金正大而言，眼下缺少的只是國際化的品牌、全球的營銷渠道和先進的服務體系。收購康樸，金正大補齊了這一短板，一舉躋身為國際化的肥料公司。

與化肥行業以往“走出去”不同的還有，金正大不會再去重復大宗肥料貿易。金正大“走出去”是要研發推廣高端肥料和技術。“鑒于全球對綠色農業的關注，在傳統肥料萎縮的同時，新型肥料卻具有旺盛的需求。目前，在這個領域，尚未出現世界級巨頭，而金正大正在奠定優勢?！比f連步說。

根據金正大的國際化部署，未來金正大將把旗下的新型肥料產能打入國際市場，在這當中，控釋肥、緩釋肥作為“走出去”的第一梯隊，其次是水溶肥，然后是改良土壤、改善作物品質、提高作物抗逆性的生物刺激素、土壤改良劑類產品。

國際化的品牌，再加上技術前沿的高附加值產品和健全的服務體系，金正大將以此樹立在全球化肥行業的中國智造標桿，開拓中國化肥行業的“一帶一路”。

康樸公司親歷記

——15000種產品如何“智造”的？

很難想象，享譽歐洲乃至全球的德國康樸公司在園藝板塊僅有600人。令人吃驚的并不止這些，他們還擁有高達15000種的肥料、植保、種子等產品。

7月7～14日，記者隨團實地考察了康樸公司位于德國明斯特和慕尼黑的兩大生產基地。對來自中國的取經者而言，這里其實也是觀察德國智造的窗口。德國強大的工業基礎，使得其生產自動化和標準化水平冠絕全球，自然也包括肥料工業；而同時，作為一個成熟的工業化社會，對消費者需求近乎極致的專注和挖掘，又會不斷驅動產品的細分化和功能化。

截取幾段場景，讓我們感受德國農業企業的 “智造”精髓。

能擦拭葉子的“濕巾”

在慕尼黑康樸公司基地，康樸公司首席執行官StephenEngster拿出類似紙巾一樣的東西問：這是什么？就在大伙兒抓耳撓腮時，StephenEngster走到一角的花盆旁，輕輕擦拭起葉子來，很快葉片變得明亮潔凈。

StephenEngster介紹，不要小看這片紙巾，它不僅能清潔葉片，還能起到補充葉面營養的作用。其實在康樸公司，類似這樣的產品創意枚不勝舉。

比如，將花土裝進桶里，而不是通常的包裝袋中。桶裝花土好處在于，消費者撕開包裝紙，就可以直接栽種?？禈愎具€發明了用羊毛制作基土，較之于普通產品，重量減輕了50%。

StephenEngster說，作為面向城市消費者的園藝產品，必須不斷地創新，不僅要滿足消費者的個性化需求，甚至還要主動去挖掘他們潛在的需求。正是因為此，康樸的產品方陣不斷豐富，達到驚人的15000種。

“空蕩蕩”的生產車間

盡管產品種類龐雜，但走進康樸公司的生產和倉儲車間，絲毫看不到繁亂的跡象。這得益于高度自動化的流水線生產和裝發貨系統。

在慕尼黑基地，產品大約2000種，日產量400噸左右，從原料、生產、包裝到入庫、發貨，大量工作都是由設計精巧的流水線完成。記者在現場數了數，只有十幾個工人在忙碌。

在明斯特總部的國際發運庫里，參觀代表更是驚嘆：擁有9000個貨架的庫房里空無一人，所有上貨、發貨都是由機器人操控。

康樸產品在歐洲保證48小時內送達。記者看到，每臺叉車上方都懸掛電腦，工作人員手里還有掃描儀。據介紹，康樸所有產品都附有編碼，存儲了包括產品位置的所有信息，工作人員將產品上架時，掃描一下編碼，這些信息便會錄入系統；而當發貨時，打開叉車上的電腦，就可迅速確定產品位置。

自動化適應了德國勞動力緊張的需要，但從另一個方面看，自動化會帶來生產的標準化，保證了產品的低成本和高質量。

家裝城里偶遇康樸

德國歐倍德（OBI）是國際上最先創建家庭裝飾超市的著名跨國連鎖集團，遍布歐洲大小城鎮。在杜塞爾多夫歐倍德超市，考察團到此購物，意外發現康樸產品竟然也陳列在此。在明斯特花園中心，康樸產品更是擺放在醒目位置。據了解，僅僅在這里，每年康樸產品銷售額就超10萬歐元。

密集的分銷渠道，不僅包括線下，也包括線上?？禈愎居芯W站、APP，除了借助此進行推廣和服務，還通過紙媒、電視臺等進行宣傳，甚至在社交平臺上也注冊了賬號，而且在同類品牌中點擊率名列前茅。

高強度的市場滲透，加上使用效果保障，讓康樸產品成為歐洲的第一品牌，在德、意等大部分國家，康樸銷量都名列前茅。數字顯示，德國75%的足球場草坪都使用康樸產品。

無處不在的綠色

從慕尼黑到明斯特一路驅車，天藍水碧，郁郁蔥蔥。即便是在康樸公司生產基地內，花木也點綴了每個角落。邁向后工業化時代的德國，工業制造農業生產，都在皈依綠色。

在慕尼黑基地，考察團對堆場上的原料發生了興趣。這些原料來源廣泛，可可皮、木屑，樹皮等等，都是生產基土之用，但并沒有國內一些有機肥原料堆存時散發的刺激味?？禈慵夹g研發人員介紹，這些原料經過發酵處理后，會按照不同配方進入生產線混合，可以改良土壤。

歐洲對很多產品進行綠色認證，簡稱BIO，在康樸公司，相當比例的園藝內肥料和植保產品通過了認證?？禈愎镜腂IO系列產品正成為未來推廣的核心。正如Stephen Engster所言：“對于消費者而言，康樸商標代表了信任、高質量，以及康樸產品的易用性、便捷性，這就是我們的核心競爭力?！? 

新聞調查

“走出去 ”是一場大考

一次成功的國際并購取決于哪些要素？在中國化肥行業“走出去”的身影中，為什么金正大成為領頭羊？

關注此次收購的相關投資界人士分析：目前，中國政府正在大力倡導“一帶一路”戰略，為中國企業走出國門創造了歷史性機遇；不僅如此，金正大收購康樸公司之際，正值中歐、中德關系處于歷史上最好的時期，加之全球經濟復蘇緩慢和歐元貶值，全球資產價格處于低位期，金正大抓住了這一有利時機，邁出了國際化的關鍵一步。

當然，這只是天時地利，一場成功的并購更多地來源于企業多年的積淀。本質上，“走出去”是對企業綜合實力的一場大考。

金正大集團董事長萬連步對此的解釋是：一個企業要“走出去”，除了要擁有強大的資本，還需要相應的技術、團隊、文化底蘊，只有這樣，才能真正與國際實現接軌。

金正大在國內外以制造緩控釋肥而聞名，這本身就是國際化的成果。10年前，金正大從國外引進技術的基礎上自主創新，成功將這一貴族肥料推廣到大田，成就了世界肥料行業的創舉。

10年來，金正大全球化布局有條不紊推進。2013年后，金正大國際化步伐顯著提速，先后在以色列、美國、泰國組建研發中心或辦事處，與挪威、以色列、美國等科研機構合作，研發硝基肥、水溶肥、生物肥等前沿肥料制造技術，在這些領域逐步樹立起領先優勢。

在這個過程中，金正大建立起了一支來自挪威、巴西、美國、以色列等國的國際化隊伍，比如來自挪威雅冉公司前CEO和前CTO等如今均加入了金正大團隊。

除了這些，文化和制度的融合也是重中之重，而這將決定一場“聯姻”的未來?？禈愎臼紫瘓绦泄賁tephen Engster在交割儀式上曾動情地說：金正大就是我們要找的Mr.Right（對的人——編者注）。同樣，一些行業觀察人士也對這場“婚姻”看好。一位投資界的人士認為，德國文化比較務實，而金正大也有同樣的文化基因。中國磷復肥工業協會常務副理事長修學峰則認為，金正大在短短十八年獲得如此之快的成長，除了注重技術創新，另一個重要因素便是金正大的人才管理有其獨到之處。

并購康樸公司，對金正大而言，只是其國際化戰略真正落地的開始。毫無疑問未來，國際化步伐將加速展開。金正大的目標是要建立地中海、亞太、歐洲和美洲四大中心，基于地緣優勢和產業格局，四大中心聚焦控釋肥、硝基肥、水溶肥、液體肥、微生物肥、水肥一體化及高新農業設施等新技術、新產品、新服務的推廣應用。

“未來金正大將成為全球品類最全、產能最大、質量最好的新型肥料企業之一，這與我們要做世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商的目標是一致的?！比f連步如是說。

發言摘錄

山東省委副書記 省長 郭樹清

中國正大力防治農業面源污染，此次并購有利于引進新型肥料技術，促進先進農業技術在中國的普及推廣。希望雙方互相理解、包容、支持，合力打造世界級的高端品牌，服務世界農業。

臨沂市委副書記 市長 張術平

臨沂最寶貴的就是有一批像金正大這樣發展勢頭良好的品牌企業。在響應“一帶一路”號召上，金正大樹立了榜樣。臨沂市政府一如既往關注和支持金正大發展，為康樸與金正大的合作發展營造更良好的環境。

中國駐杜塞爾多夫 副總領事 田啟儒

近年來不少中國企業在德國及歐洲國家開展了一系列并購、合作，但金正大作為一家涉農企業，并購具有60年歷史的德國企業，具有更為重要的意義。

金正大集團 董事長 萬連步

金正大并購康樸公司圓滿交割，標志著金正大國際化取得突破性進展。我們將以此為契機，加快建設創新型、服務型、平臺型、國際化的金正大，全力搶占全球行業發展制高點，服務中國乃至全球農業。

Triton基金負責人 AndiKlein

這次并購成功，源于金正大反應迅速、專注、專業，且有專業團隊的支持?？禈闵虡讼窕使谝粯?，德國所有的孩子都認識康樸的花型商標，相信金正大將來能讓所有中國孩子也知道這個商標。

康樸公司首席執行官 Stephen Engster

康樸公司感到非常幸運和愉快能在金正大大家庭工作。康樸確信未來將非常成功，金正大在肥料專業市場的經驗，能給康樸帶來新的突破。我們將結合相互的優勢，一起向前努力。

來源：農資導報B4-B5版  作者：吳俊生  時間：7月22日