讓農資搭上電商快車

　　——“農商1號”領航上線

　　日前，由中國農業產業發展基金和現代種業發展基金有限公司，聯合東方資產管理有限公司、北京京糧鑫牛潤瀛股權投資基金、江蘇谷豐農業投資基金及中國復合肥領導品牌——金正大公司共同組建的“農商1號”在北京釣魚臺國賓館正式上線。

　　中國農業產業發展基金是我國第一支國家級農業產業基金，由財政部聯合中國信達、中信集團和中國農業發展銀行共同發起設立;現代種業發展基金由財政部會同農業部、中國農業發展銀行、中國中化集團公司發起設立，也是中國國內第一支具有政府背景、市場化運作的種業基金。兩大具有政府背景的基金入資，使得“農商1號”的上線在“互聯網+”農業時代具有標志意義。

　　本報記者 劉婉婷

　　輕點鼠標，放心農資直送到家;遠隔千里，專家也能為作物“看病”——曾經農民心中遙不可及的夢想，在“互聯網+”時代被“農商1號”變為現實。

　　電商進鄉大勢所趨

　　今年“中央一號文件”中明確提出支持涉農電子商務平臺建設。5月7日，國務院出臺了《關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》，強調要積極發展農村電子商務，并且鼓勵農業生產資料企業發展電子商務。

　　而在農資消費的末端農村，也正在如火如荼地推動農資電商發展。據國家工商總局統計，截至5月底，全國依法登記的農民專業合作社139.3萬戶，同比分別增長22.6%。目前，全國農村土地流轉面積已超過承包地總面積的30%，上報的家庭農場達87萬家。較之分散的農戶，新型農業經營主體更渴盼高性價比的農資產品、全方位的種植方案和專業的技術服務。這無疑為農資電商的興起孕育著土壤。

　　實際上，我國農民在購買農資產品中仍面臨著五大困惑。一是加價高，因為農資整個購買是多渠道的形式，從廠家到省級、從市級代理到縣級代理，從零售商到農戶，層層加價，農民負擔重。二是選擇少，目前農村消費半徑較小，農民能買什么農資，大部分取決于村里的農資店賣什么，沒辦法買到更多品牌。三是擔心多，農資選不好，影響全年的收成，對于農民來說，又很難辨別肥料好壞。四是服務差，零售商提供什么服務，農民才能獲得什么服務，零售商如果不提供服務，農民也沒有辦法。五是缺技術，廠商和經銷商往往距離農民都很遠，農技服務遠遠跟不上農民的需求。

　　基層農資市場亟待改造升級，同時更蘊含一塊巨大的蛋糕。在農民所有支出中，農資僅次于教育投入，排第二位。與此形成鮮明反差的是，在農村電商消費上，服裝、化妝品和日常護理品占據了絕對性的份額，農資電商幾乎忽略不計，這其中蘊藏著巨大的商機。

　　優勢資源強強聯合

　　農村是信息、資本、商品和物流的洼地，用互聯網改造農業，推動電商下鄉，必須集聚優勢資源形成合力，方能突破這道屏障。

　　“農商1號”集結了國內外農資行業一批優質品牌，目前在網絡上可以買到的農資品牌包括金正大、中化、中種、晉煤、甕福、魯西、冠豐種業等國內知名農資企業和以色列瑞沃樂斯、美國硼砂等國外農業巨頭。

　　為保證產品質量，“農商1號”制定了系列規則：一是平臺并非完全開放，只有國內外優質品牌方可入駐;二是所有上線商品均由保險公司承保;三是未來農商1號還計劃成立實驗室，目的是要建立一套進場商品標準，并由此樹立行業的品質標桿。

　　但電商下鄉，要破解的不僅是優質農資下鄉難題，更要突破長期困擾農業的農技服務“最后一公里”的瓶頸。“農商1號”整合了目前國內優秀的農技專家資源，借助互聯網在線互動的通道與農民面對面、點對點。“農商1號”與復合肥料國家工程中心、農藥國家工程中心、種子國家工程中心等國家級科研機構及權威專家戰略簽約。此外，金正大旗下上百名國內外農化專家和上千名地面技術服務人員都將加入到“農商1號”服務陣營之中，為農戶提供線上線下農技指導。

　　農村市場面積大、分布散，是服務和物流的末梢，成為傳統企業下鄉躑躇不前的根源之一。在農村，觸角最為發達的有兩類企業：一個是被譽為“天下第一網”的中國郵政，另一個就是涉農企業。“農商1號”整合了中國郵政密布鄉村的網絡和中國復合肥領導品牌金正大旗下10萬名傳統經銷商團隊，未來雙方將聯手在倉儲物流、村站建設和服務拓展上會產生強大的疊加效應。同時，“農商1號”還與京東商城開展戰略合作，在平臺建設和經營、服務中心建設、物流體系整合等方面合作，推進農資快速進村入戶。

　　“全、專、好、省、樂，這就是作為農資電商‘國家隊’的農商1號向農民的鄭重承諾。”“農商1號”CEO羅文勝解釋說，“全”就是提供全品類農資全程解決方案，一站購齊，不再東奔西走;“專”就是要上百名農化專家全程在線，種植難題線上線下解決;“好”就是優質品牌聯盟，實現放心購;“省”就是渠道去中間化，套餐購買聚劃算;“樂”就是打造在線社群，建造農民的社交圈子和百姓大舞臺。

　　共享農業創富平臺

　　傳統的經銷商有根植于市場的優勢資源，他們了解農民和市場所需，為了發揮金正大在傳統營銷方面的優勢，讓經銷商也能共享電商的優勢。“農商1號”整合資源，一方面，在產品上，電商運營品類與線下進行了有效區分，不會觸及傳統渠道利益;另一方面，農資經銷商在獲得電商授權后，可以實現兩條腿走路：一是可借助“農商1號”的服務平臺進行客戶管理，營造自己的“粉絲經濟”，強化傳統渠道競爭力;一是利用農商1號發展會員，擴大銷售份額，并由此實現由經銷商向服務商的轉型。

　　按照規劃，“農商1號”未來要充當城鄉商品和服務雙向流通的橋梁。一方面，把放心高效的農資引進來;另一方面，優質安全的農產品通過這個平臺與城市對接，讓農民增產又增收。

　　與此同時，“農商1號”還是面向“三農”的創富平臺。未來要在農村掀起大眾創新、萬眾創業的熱潮。啟動儀式上，“農商1號”還啟動了“最美創業在家鄉”公益活動。

　　該活動將孵化1萬名專職創業者和10萬名兼職創業者，專職創業者面向大學畢業生，為就業遇到困難和心懷夢想的年輕人提供施展的舞臺;兼職創業者面向返鄉農民工、種植大戶，為他們提供立足農村的就業門徑。“最美創業在家鄉”公益項目，將幫助“創客”為農民提供從產品到服務的綜合解決方案，還將為農村提供物流服務、農化服務、綜合金融服務、農產品經營服務，真正為農民提供一站式農業解決方案。對于這些創業者，“農商1號”將在給予電商區域經營權和業務代理權的同時，還提供必要的設備和創業資本，同時建立有吸引力的長期回報機制，幫助他們自建區域服務平臺，建設經營實體，并向優秀“創客”授予“農商1號”期權，幫助“創客”成為“農商1號”股東，讓他們扎根農村，讓農村同樣成為充滿活力的創富場所。

　　作為目前國內投資最大的農資電商平臺，“農商1號”致力于沖破城鄉之間的藩籬，讓農民一樣享受到“互聯網+”的紅利，讓農村不再淪為信息化時代的孤島，讓農民大踏步走在希望的田野上。

　　羅文勝說，中國農業已經到了需要改變的時候了。“農商1號”愿意為廣大農民提供實現夢想的舞臺，讓中國農業成為一門輕松的行業，讓中國農民成為一個自豪的職業!

　　“農商1號”打造電商下鄉新樣板

　　本報記者劉婉婷

　　近年來，電商下鄉漸成潮流，平臺型電商巨頭進村刷墻，農業領域也涌現了一批電商平臺。可是，這些下鄉的電商卻在農村市場遇到了重重阻力。

　　分析發現，這些農資電商面臨四個共性的難題：一是農資電商面向的群體是農民，他們多數并不具備上網條件和能力，而且很多時候買的是人情農資，對“先付款，后收貨”的網購充滿疑慮;二是農資電商想達到讓利于農的目標，就必須去中間化，由此會面臨傳統渠道沖突，如何實現傳統與電商的融合和互補，考驗著行業智慧;三是農資本質上是產品和服務的結合體，這就如同看病抓藥，必須有專業及時的跟蹤服務;四是農資作為季節性集中使用的大宗商品，如何滿足短期內高強度配送，在成本和時間上都是挑戰。

　　電商在城市已蔚然成風，但要走進農村還需要跨越多道關口。“農商1號”CEO羅文勝認為一個成功的農資電商應該具備這樣的基因：像京東一樣建高效物流，像滴滴打車一樣便捷省心，像郵政一樣布設密集村站，像小米一樣做極致產品，像春雨醫生一樣提供專業服務。

　　于是，“農商1號”走O2O道路，通過線上線下一體化和高效整合優勢資源，打造出電商下鄉的新樣板。

　　線上，“農商1號”適應農民群體特點，網頁設置和操作流程均最簡化。產品按照單品、肥料套餐、種植套餐等方式分類，農民根據自己的經驗就可以判斷出產品性價比，如果選擇套餐將得到高達30%以上的讓利及高效的增值服務，通過為農民提供種植解決方案，實現讓農業更高效的目標。在線專家指導是“農商1號”的特色板塊，考慮到農業的地域性特征，上百名專家均根據擅長作物和所在地區差異進行了劃分，農民只需根據自身種植情況，在線上傳文字和圖片，或者借助短信平臺和呼叫中心便可“點對點”交流，分布在全國的千名線下農化人員還可直接上門指導。

　　線下，“農商1號”將借助強大的資本后盾和中國郵政、金正大、京東等渠道資源，打造完善的線下服務和配送體系。羅文勝說，未來3~5年，“農商1號”要建設1000家縣級運營中心，發展10萬個村級服務站，覆蓋1000萬名農民會員。在這個架構中，縣級運營中心負責配送和農技服務，村級服務站則擔負了電商與農戶之間的信任紐帶，負責幫助農民上網下單、查詢信息，以及提供其他便民服務。

　　一些行業人士認為，中國郵政在農村擁有強大的基層網點，金正大則擁有復合肥行業豐富的渠道資源，雙方結合在短時間內便可打造出強大的地面服務體系。而且，將來中國郵政儲蓄銀行或有望為會員和加盟伙伴提供金融服務，這一切無疑為線上提供了強有力支撐。

　　與京東的戰略合作，雙方將在平臺建設和經營，服務中心建設、物流體系整合等開展合作，快速推進農資電商進村入戶。

　　“‘農商1號’為改變而來，它的定位就不能止步于農資，而是要向農村電商邁進。這將是一幅更為宏偉的藍圖。”中國人民大學農業和農村發展學院黨委書記張利庠說，這樣才能實現農資電商的最終目標——為農業提升效率，為農民創造價值。

　　國務院《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》指出：

　　推進“互聯網+”現代農業。利用互聯網提升農業生產、經營、管理和服務水平，培育一批網絡化、智能化、精細化的現代“種養加”生態農業新模式，形成示范帶動效應，加快完善新型農業生產經營體系，培育多樣化農業互聯網管理服務模式，逐步建立農副產品、農資質量安全追溯體系，促進農業現代化水平明顯提升。

　　推進“互聯網+”電子商務。開展電子商務進農村綜合示范，支持新型農業經營主體和農產品、農資批發市場對接電商平臺，積極發展以銷定產模式。完善農村電子商務配送及綜合服務網絡，著力解決農副產品標準化、物流標準化、冷鏈倉儲建設等關鍵問題，發展農產品個性化定制服務。開展生鮮農產品和農業生產資料電子商務試點，促進農業大宗商品電子商務發展。

　　來源：農民日報4版 作者：劉婉婷 日期：2015年8月15日