在中國企業(yè)紛紛欲借“一帶一路”戰(zhàn)略到海外投資、消化行業(yè)過剩產(chǎn)能的同時(shí)，外國巨頭們也開始逆襲，進(jìn)入中國市場。

2015年6月28日，以色列利夫納特、瑞沃勒斯等農(nóng)業(yè)巨頭與中國金正大集團(tuán)（002470）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同將以色列高端農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)和商業(yè)模式引入中國。

在“一帶一路”戰(zhàn)略下，有能力海外投資的鋼鐵、煤炭、化工等產(chǎn)業(yè)多是中國握有技術(shù)、產(chǎn)品和產(chǎn)能優(yōu)勢的企業(yè)。而在農(nóng)業(yè)這一領(lǐng)域，具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的卻是外國企業(yè)。

以往，中國農(nóng)業(yè)大多一家一戶分散經(jīng)營，規(guī)模小、投資少、對價(jià)格極為敏感，致使外資企業(yè)在中國市場難以滲透，只能望“農(nóng)”興嘆。可如今，中國農(nóng)業(yè)正發(fā)生著史無前例的變革——土地流轉(zhuǎn)誕生了千千萬萬的農(nóng)場主、種糧大戶與合作社，他們投資大、追求高附加值。外國農(nóng)業(yè)巨頭迎來了新的“中國機(jī)遇”。

以色列駐華大使館商務(wù)官歐莉·賽頓表示，近期有意向投資中國的以色列農(nóng)業(yè)企業(yè)越來越多。而這是迄今為止以色列企業(yè)對中國農(nóng)業(yè)最為深入的一筆投資。

逆襲

2015年6月28日，以色列利夫納特集團(tuán)股東代表茲夫·利夫納特來到了中國化肥之鄉(xiāng)——臨沂市臨沭縣，他向數(shù)百農(nóng)場主、種糧大戶與合作社講述了一個(gè)“沙漠農(nóng)業(yè)”的奇跡故事。

以色列國土面積2.2萬平方公里，只有兩個(gè)天津市大，其中2/3是沙漠。可是，以色列卻在沙漠上創(chuàng)造出了震驚全球的農(nóng)業(yè)奇跡——果蔬占據(jù)歐洲市場40%以上，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率高達(dá)日本的50倍，一個(gè)以色列農(nóng)民可養(yǎng)活113人（中國一個(gè)農(nóng)民只能養(yǎng)活4人）。

以色列創(chuàng)造這一奇跡的秘密就在于埋入地下的一根根滴灌管。曾經(jīng)，一位以色列農(nóng)民發(fā)現(xiàn)水管漏處作物生長最好，聰明的猶太人便發(fā)明了改變?nèi)蜣r(nóng)業(yè)的滴灌設(shè)備以及水溶性肥料，將農(nóng)作物生長所需的水與肥精準(zhǔn)滴注根部。

這一天，茲夫·利夫納特與金正大董事長萬連步簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，中以兩大農(nóng)業(yè)巨頭將聯(lián)合在中國注冊合資公司，把以色列農(nóng)業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品和推廣模式引入中國。由此，利夫納特集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了進(jìn)入中國農(nóng)業(yè)市場的夙愿。

利夫納特集團(tuán)在以色列是規(guī)模最大的家族企業(yè)之一，涉足汽車、能源、農(nóng)業(yè)、物流等多個(gè)產(chǎn)業(yè)，歷屆董事長與該國總統(tǒng)及政要都保持著密切的關(guān)系。“此前，利夫納特集團(tuán)多個(gè)產(chǎn)業(yè)在中國已有業(yè)務(wù)，但企業(yè)最為看重中國巨大的農(nóng)業(yè)市場。”茲夫·利夫納特向《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》記者介紹道，近年來企業(yè)一直密切關(guān)注中國農(nóng)業(yè)政策與市場。正在進(jìn)行的中國農(nóng)業(yè)改革（比如土地流轉(zhuǎn)等）以及“一帶一路”政策為企業(yè)進(jìn)入提供了新機(jī)遇。目前，外國農(nóng)業(yè)產(chǎn)品正在迎合中國新型農(nóng)民的市場需求。

不過，利夫納特對于中國市場、農(nóng)業(yè)政策和法律環(huán)境并不熟悉，也難以投入大量人力、物力去全面開發(fā)體量龐大的中國市場。善于經(jīng)商的猶太人選擇了中國復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)龍頭、正在向高端市場轉(zhuǎn)型的金正大全面合作。

2015年6月28日，中國與以色列合作的水溶性肥料項(xiàng)目在山東省臨沭縣也正式投產(chǎn)。該項(xiàng)目總投資22.6億元，其中引進(jìn)外資1億美元，可生產(chǎn)水溶性肥料30萬噸。利夫納特提供技術(shù)、人員培訓(xùn)，金正大全權(quán)負(fù)責(zé)水溶性肥料項(xiàng)目在中國建設(shè)、生產(chǎn)、銷售。

以色列駐華大使館商務(wù)官歐莉·賽頓說道，近期以色列大使館收到了越來越多的本國農(nóng)業(yè)企業(yè)在中國投資、合作的意向書。以色列利夫納特集團(tuán)與中國金正大集團(tuán)的合作是迄今為止中國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域最深入的一次國際合作。“這次合作只是利夫納特進(jìn)入中國市場的第一步。”作為此次項(xiàng)目投資的股東代表的茲夫·利夫納特坦言，將來企業(yè)會(huì)在中國進(jìn)行一系列農(nóng)業(yè)相關(guān)投資以及其他產(chǎn)業(yè)的合作。

變局

一方面，利夫納特借勢農(nóng)業(yè)改革和“一帶一路”政策得以進(jìn)入中國；另一方面，中國復(fù)合肥企業(yè)龍頭——金正大也在借以色列的資本、技術(shù)、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型升級。正如茲夫·利夫納特所說，雙方共同利益訴求就是希望掌控中國化肥的高端市場。

早在數(shù)年前，金正大董事長萬連步就預(yù)見到今天中國化肥產(chǎn)業(yè)的困局——產(chǎn)品同質(zhì)、產(chǎn)能過剩，賣一噸賠三百的行情已讓全行業(yè)開工率降至10%以下。相反，由巴斯夫、雅苒等國際巨頭長期壟斷的水溶性肥料不僅市場前景巨大，而且隱藏著驚人的暴利——水溶性肥料進(jìn)口到岸價(jià)為1.2萬元/噸，零售價(jià)卻高達(dá)近3萬元/噸，相當(dāng)于每千克30元、遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了牛奶的價(jià)格。

巨大的利潤誘惑著每一個(gè)行業(yè)角逐者，更讓業(yè)界心動(dòng)的是，國家對這一新產(chǎn)業(yè)打開了政策閘門——水溶性肥料及水肥一體化技術(shù)因節(jié)水節(jié)肥已被農(nóng)業(yè)部列為“一號(hào)技術(shù)”重點(diǎn)推廣。

原來，每年中國農(nóng)業(yè)用水約3600億立方米、約占總用水量的62％，可50%的利用率相當(dāng)于每年浪費(fèi)3條黃河；2014年中國化肥用量約6000萬噸、居世界首位，可30%的利用率意味著有4000多萬噸沒有被作物吸收。高耗能的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式讓糧食連增目標(biāo)幾乎難以為繼。

美國和以色列是全球公認(rèn)的兩大農(nóng)業(yè)強(qiáng)國。萬連步前去考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，水溶性肥料在美國市場占據(jù)高達(dá)60%以上，以色列更是占到90%以上。美國耕地和水資源豐富，農(nóng)業(yè)相對粗放；以色列則缺水少地，生產(chǎn)更加精細(xì)。比對之下，以色列與中國“地少、水缺”現(xiàn)狀更加接近，兩年前金正大開始計(jì)劃引入以色列的資本、技術(shù)與推廣模式。

恰在此時(shí)，農(nóng)業(yè)的巨變和“一路一帶”戰(zhàn)略讓以色列利夫納特集團(tuán)燃起了布局中國市場的希望，雙方一拍即合。

獲得資本、技術(shù)的金正大近來頻頻演繹著“豪賭”式的投資。2015年5月28日，總投資59.6億金正大（貴州）諾泰爾公司建成，年生產(chǎn)水溶性肥料20萬噸；一個(gè)月后、6月28日，位于山東臨沭的30萬噸水溶性肥料項(xiàng)目投產(chǎn)。根據(jù)金正大的發(fā)展規(guī)劃，未來3年內(nèi)企業(yè)這一產(chǎn)能將達(dá)到100萬噸，成為全球生產(chǎn)規(guī)模最大的企業(yè)。而目前除金正大外國內(nèi)這一高端化肥最大產(chǎn)能不過只有區(qū)區(qū)3萬噸。

在金正大內(nèi)部，許多員工都把水溶性肥料看作是當(dāng)初中國的“樂凱”。萬連步透露，“這一高端化肥進(jìn)口到岸價(jià)1.2萬元/噸，企業(yè)市場終端定價(jià)將低于這一水平，以價(jià)格優(yōu)勢沖破外資對市場的壟斷。”

不過，盡管引入了以色列技術(shù)、資本與推廣模式，但中國農(nóng)業(yè)市場卻與之完全不同。面對如此巨量的產(chǎn)能密集釋放，如何拓荒市場、讓農(nóng)民接受新型生產(chǎn)方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能迅速消化，成為了金正大最為棘手的難題。

為此，6月28日，金正大與以中農(nóng)業(yè)交流合作中心簽署協(xié)議。未來五年，雙方將合作在中國各地建設(shè)10個(gè)中以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園、1萬塊試驗(yàn)田和10萬個(gè)農(nóng)業(yè)示范戶。

金正大副總裁陳宏坤向《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》記者介紹道，中以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園將于2015年率先在山東臨沭、貴州甕安啟動(dòng)，每個(gè)示范園占地面積1000-2000畝，投資約5000萬元。通過示范園、示范戶發(fā)揮的示范效應(yīng)，中國新型農(nóng)民將能夠直觀的看到以色列農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式。

盡管農(nóng)業(yè)部出臺(tái)了扶持政策，但這一高端產(chǎn)品實(shí)際推廣卻存在兩大瓶頸——其一，投入成本較高，就像打點(diǎn)滴前需購買注射器一樣，水溶性肥料使用須投資滴灌設(shè)備；其二，技術(shù)含量高，須專業(yè)農(nóng)技人員指導(dǎo)。

6月28日，金正大與全球第三大滴灌公司——以色列瑞沃樂斯簽訂了協(xié)議。按照金正大的規(guī)劃，企業(yè)將借鑒“交話費(fèi)送手機(jī)”的推廣模式，贈(zèng)送種糧大戶、家庭農(nóng)場10萬套滴灌設(shè)備。以每套設(shè)備成本1500元計(jì)算，10萬套就要1.5億元，企業(yè)希望以此在全國建十萬個(gè)示范田。同時(shí)，以中農(nóng)業(yè)交流中心將提供全面技術(shù)、人員支持，共同建設(shè)100個(gè)農(nóng)化服務(wù)中心，培訓(xùn)1000個(gè)中國農(nóng)藝師。“按照雙方的規(guī)劃，一旦高端化肥投資在中國市場獲得成功推廣，金正大的規(guī)模和成本優(yōu)勢與利夫納特全球網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢相結(jié)合，將把這一產(chǎn)業(yè)帶向其他國家進(jìn)行全球市場布局。”金正大董事長萬連步如是說道。

來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)第23版 作者：種昂 日期：2015年7月5日