“我的茄子果型比較正,個(gè)頭又大又圓,在市場(chǎng)上很受歡迎,每斤價(jià)格可以高出別人兩毛錢。”4月18日上午,壽光市文家街道王家大莊村菜農(nóng)侯德富賣完1000多斤茄子后說。當(dāng)天,他家的茄子就比周圍其他菜農(nóng)多收入200多元。

　　今年侯德富的茄子之所以長(zhǎng)得好,賣價(jià)也高,離不開已經(jīng)用了3個(gè)月的金正大套餐肥。今年2月初,侯德富開始追施金正大套餐肥后,不但茄子長(zhǎng)勢(shì)旺,產(chǎn)量也高了,而且用肥成本省了不少。“現(xiàn)在改用套餐肥后,沖一次肥料,比以前單買水溶肥能節(jié)省五六十元。”他說。

　　金正大集團(tuán)總裁助理兼臨沭公司總經(jīng)理?xiàng)罡辉＝榻B說,前期試推廣的套餐肥,主要是由硝硫基復(fù)合肥和水溶肥組成,主要滿足作物追肥階段使用。今年開始,經(jīng)過科學(xué)配比,推出了由底肥、追肥、液體肥、葉面肥組成的全系列套餐肥。

　　“高端肥料普遍存在價(jià)格偏高的情況,作為領(lǐng)導(dǎo)品牌,金正大就是要給老百姓帶來實(shí)惠,打破行業(yè)暴利。對(duì)于農(nóng)民來說,購買套餐肥,比直接購買各種產(chǎn)品的肥料至少優(yōu)惠三成以上。”楊富裕說。

　　楊富裕表示,目前,金正大已經(jīng)在諸城建立起全國首家農(nóng)化服務(wù)中心,未來將在全國建立100家,以農(nóng)化服務(wù)中心為平臺(tái),開展測(cè)土配方施肥、農(nóng)化培訓(xùn),同時(shí),由農(nóng)藝師定點(diǎn)指導(dǎo),把技術(shù)服務(wù)送到田間地頭。未來,金正大將專業(yè)化的產(chǎn)品+專業(yè)的技術(shù)服務(wù)結(jié)合,打造世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)解決方案提供商。

　　“為了滿足農(nóng)民在作物不同階段的用肥需求,經(jīng)銷商一直有把不同廠家的底肥、水溶肥等搭配銷售的想法。但由于不同廠家的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,萬一一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)問題,將會(huì)影響整個(gè)組合產(chǎn)品的效果。”壽光市市級(jí)農(nóng)資代理商馬云飛說。他認(rèn)為,金正大的套餐肥,從底肥到追肥、葉面肥一應(yīng)俱全,產(chǎn)品豐富,質(zhì)量也有保障。現(xiàn)在基層零售商可以放心地銷售了。

　　據(jù)了解,套餐肥推廣過程中,全面給渠道商讓利,給他們留出足夠的利潤(rùn)高空間。同時(shí),由于大幅讓利,農(nóng)戶都是全款購買,就解決了讓渠道商頭疼的賒銷問題。

　　青島農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李俊良表示,隨著青壯年勞動(dòng)力向城市轉(zhuǎn)移,在農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民普遍年齡偏大,文化層次偏低,很多農(nóng)民不知如何選擇和鑒別肥料。加上目前肥料市場(chǎng)魚龍混在,產(chǎn)品質(zhì)量不一,很多農(nóng)民為如何選擇質(zhì)量可靠的肥料而操心。同時(shí),越來越多的新型農(nóng)民對(duì)肥料提出更高的要求,他們希望有廠家能提供作物全程營養(yǎng)解決方案。

　　套餐肥對(duì)農(nóng)民來說可以說是一種“傻瓜式”肥料,底肥、追肥一次購齊,既省錢省心,又保證了質(zhì)量。李俊良看來,以套餐肥為載體,將專業(yè)的產(chǎn)品與專業(yè)的技術(shù)服務(wù)相結(jié)合,開啟了作物全程營養(yǎng)解決方案時(shí)代。

　　來源：農(nóng)村大眾 作者：李偉 日期：2015-05-05