繼3月從南到北的金正大套餐肥產品推介會后，進入4月中旬金正大套餐肥推廣再次“點燃”南方市場：4月12日，“金正大套餐肥廣東萬人團購大會”首站在翁源啟動;14日，“金正大套餐肥云南萬名種植戶農技推廣培訓活動”首場千人啟動會在云南賓川縣召開，西南又掀起了一個推廣熱潮。

金正大：精心打造“套餐肥”

肥料只是單純的氮、磷、鉀?農民種地只是盲目的選擇復合肥?在農化服務越來越受到重視的今天，真正針對農民和作物需求，推廣系列套餐肥才是現代農資市場的主流營銷方式。金正大集團正是看到了市場和農民的需求，站在農資行業發展浪潮的前沿，創造性地提出了“套餐肥”的概念。

金正大集團副總裁羅文勝向記者解釋了這個概念：“我們生活中處處有套餐，我們用的手機有話費套餐，我們吃的快餐有漢堡套餐，那么為什么農資產品不能有套餐呢?所以金正大基于此提出了‘套餐肥’的概念。‘套餐肥’就是在現有肥料產品的基礎上，根據不同作物的需肥規律經過科學選擇搭配設置了不同的套餐配方和種類，能滿足作物生長的不同階段，不同方面營養需求的系列肥料組合。可見，套餐肥省時、省力、高效。有關人士認為，可以預見在未來的時代，套餐肥或將成為肥料行業的主流發展模式，肥料的套餐時代正在悄然來臨。

配套服務：一縣一會，一村一講

記者連續參加了這兩場活動，套餐肥這一創新概念對農民有著極大的吸引力。在賓川“萬人推廣培訓會”上，前來聽講座的農民絡繹不絕，原本計劃1000人的培訓會卻吸引了3000人前來觀摩。在廣東翁源原本計劃幾百人的會議來了近500名種植大戶。其實不僅僅是大型培訓會，金正大集團為了讓農民得到更多的實惠，更深入地推廣套餐肥的配套服務，提出了“一縣一會，一村一講”的計劃，將服務農民進行到底。據金正大諾泰爾化學有限公司副總經理李玉曉介紹：“本次‘一縣一會，一村一講’活動就是要在每個縣舉行三五百人規模的推廣培訓大會，每個村開展數十人規模的知識宣講普及活動，目的是讓越來越多的農民朋友接觸、了解并接受套餐肥及新型施肥技術與服務，真正讓農化服務走進百村千鄉，讓套餐肥的風暴席卷全國。”據了解，類似云南、廣東兩省的推廣培訓會金正大集團還將在河南、山東等地舉辦，繼續推進金正大套餐肥的配套服務。

種植大戶：金正大套餐肥效果好

“金正大套餐肥效果好!” 云南賓川縣金牛鎮的石榴與葡萄種植大戶閆虎高興地向記者介紹，閆氏父子兩代共經營著1600余畝的石榴與葡萄園，“我們是不聽忽悠的，接觸金正大的產品雖然出于偶然，但效果是實打實的，尤其是金正大硝基肥，一星期就讓石榴園看出了實在的效果。”同樣在廣東，翁源縣官渡鎮力龍村的農民賴海軍也對金正大套餐肥贊不絕口：“套餐肥的出現為我們農民節省了很大的成本，我是種植葡萄的，葡萄在不同時期需要不同的肥料，以往我們都是憑借經驗自己配肥，現在用金正大套餐肥，就免去了我們選擇肥料的麻煩。不僅如此，金正大的液體肥、硝基肥、水溶肥等營養均衡，施用在葡萄上葡萄果實飽滿色澤鮮亮而且坐果率高。施用金正大系列肥，葡萄平均增產都在30%以上，真正做到了省心高效。”實惠的產品贏得了現場種植大戶的熱捧，在翁源，短短兩個小時的團購活動，種植大戶全款搶購10010套套餐肥，在賓川，現場全額訂貨就達到27000多套。

來源：《中國農資》周報   作者：史曄坤 日期：2015年4月23日