金正大公司不但重視科技的創(chuàng)新，而且注重推廣與服務模式的創(chuàng)新。金正大人明白，雖然緩控釋肥是個好產品，但如何讓農民和社會各界認識到這種新型肥料對農業(yè)生產和生態(tài)農業(yè)建設帶來的好處，是擺在他們面前亟待解決的一個問題。 

　　在推廣模式創(chuàng)新上，金正大管理者將儒家“隨時，乘時，時行則行，時止則止”的理念再次演繹出現代營銷版本。面對不同地區(qū)，不同文化，不同層次的農民消費者，因地制宜，適時調整了企業(yè)的營銷策略。對于緩控釋肥這一新產品，金正大并沒有急于向社會推廣，而是提出了“先啟動緩控釋肥市場”的營銷理念。金正大大膽采用試驗示范推廣的方式，從2004年起與高等院校、科研院所、農技推廣部門合作進行布點試驗示范，在全國20多個省市建立緩控釋肥試驗示范基地，在美國6所大學和美國農業(yè)部3個實驗站建立試驗基地進行系統(tǒng)的緩控釋肥研究與試驗示范推廣工作。 

　　在這個過程中，金正大公司通過建立示范田、示范村并免費向農民贈肥等形式進行推廣，一方面通過試驗示范獲取權威的增產增效和節(jié)肥數據，另一方面通過試驗示范的帶動效應，讓農民在實際運用中了解使用緩控釋肥帶來的實實在在的好處，經過長時間的市場鋪墊，廣大農民逐漸接受了緩控釋肥，金正大順理成章地打開了緩控釋肥產品的銷路，企業(yè)也因此獲得長足發(fā)展。 

　　在實施營銷模式創(chuàng)新的同時，金正大還積極實施服務模式的創(chuàng)新，他們利用建立的產學研合作平臺組成了規(guī)模龐大的專兼職農化服務隊伍并配備300余車輛農化服務車，在全國各地進行測土配方施肥、專家講座、科技咨詢等，免費為農民提供測土、配方，并通過掌握和收集各地的測土信息和土壤肥力數據，生產多品種配方專用肥，由技術人員指導施用。截止目前，金正大開展的測土配方活動已經深入到山東、河南、河北、甘肅、江蘇、安徽、廣東、東北等地。金正大農化中心人員常年活躍于田間地頭，通過配套齊全的土壤分析測試儀器，組織召開現場測土、解答、指導、農技培訓、免贈送施肥科技叢書及農化服務專刊等一系列等活動，得到了各地農技部門、經銷商以及農民朋友的廣泛贊譽。 

　　2010年5月，經科技部批準，依托金正大公司組建國家緩控釋肥工程技術研究中心成立，國家科技部副部長王偉中、山東省副省長李兆前出席并為該中心授牌。這是我國肥料行業(yè)最高科技創(chuàng)新平臺，它將承載著我國緩控釋肥產業(yè)技術創(chuàng)新、成果開發(fā)與推廣的使命。 

　　正是靠著技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務創(chuàng)新，金正大公司打通了一條將緩控釋肥推向廣袤農田的金光大道，金正大緩控釋肥也越來越受到了市場的青睞與追捧。科技的創(chuàng)新，營銷的突破，是使金正大迅速發(fā)展的雙翼。敢于向自己提出挑戰(zhàn)，敢于超越自己的金正大人，永遠用發(fā)展的眼光洞察市場的變化，居安思危不斷突破一道道科技難關，不斷推出新穎的管理模式，讓金正大公司乘上了快速發(fā)展的列車，奠定了金正大行業(yè)領頭羊的地位。

　　來源：中國企業(yè)新聞網    日期：2010年7月22日