打造農資行業的“阿里巴巴”

20.6億再融資助力金正大拔得頭籌

近日，業內廣獲盛譽的金正大集團非公開發行股票，順利完成20.6億元再融資，其中擬斥資4.3億元建設一個總部農化服務中心和 100個區域農化服務中心。金正大通過“站在種植者的角度”進行換位思考，并依托農化服務中心和農資電商平臺的“組合拳”，與核心經銷商建立“利益共同體”，從而實現渠道下沉和服務下沉的雙重轉變，演繹從單純農資制造商向世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商的蝶變。

金正大作為新型肥料行業的領軍者，其競賽優勢已然明了。在渠道方面，金正大目前擁有3000余家一級經銷商，10萬余家二級經銷商，與中國郵政等密切合作，建立了覆蓋面最廣、規模最大的全國性營銷網絡體系。而在專業性的農化服務方面，金正大企業布局更是一直走在前面。自2011年開始，金正大在全國成立500個農化服務隊，開展“農化服務萬里行”，免費提供緩控釋肥“種肥同播”技術服務，以技術服務帶動渠道拓展，積累了諸多成功經驗，通過農化增值服務大大提升了客戶忠誠度和美譽度。

同時，經過多年發展，金正大成長為綜合實力雄厚、成長性良好的復合肥行業的領軍企業，已經擁有建立農資電商平臺的強大資源。目前，金正大正與農藥、種子等農資企業進行電商發展模式探討。今年9月份，金正大公告與A股上市公司諾普信(002215)簽署了《戰略合作協議》，雙方將共同搭建商業合作平臺，發揮各自在技術研發、市場渠道、品牌運營等方面優勢，在藥肥一體化、農資平臺流通、先進農業服務推廣等領域開展全面深度戰略合作。肥料產品產、供、銷一體化和農化服務的有機結合以及農資電商平臺的建設與發展將是一個長期趨勢，并帶動整個農業產業的整合與變革。金正大與其他農資企業的戰略合作為金正大電商平臺的搭建和運營創造了更好的條件，期許打造農資行業的“阿里巴巴”。

來源：青島晚報31版    日期：2014年12月3日