近年來，我國水肥一體化技術(shù)發(fā)展迅速，雖然和發(fā)達(dá)國家相比還有較大差距，但其推廣已逐步由棉花、果樹、蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物擴(kuò)展到小麥、玉米、馬鈴薯等糧食作物，每年推廣應(yīng)用面積3000多萬畝。今后，如何大力推廣水肥一體化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)水分和養(yǎng)分的綜合協(xié)調(diào)和一體化管理，提高水肥利用效率，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增效成了現(xiàn)階段我國涉農(nóng)企業(yè)，尤其是化肥生產(chǎn)、流通企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)問題。作為水溶肥先鋒企業(yè)，金正大提出優(yōu)化合作推廣機(jī)制，即形成科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)組織“三位一體”的推廣機(jī)制，以引導(dǎo)、推動(dòng)水肥一體化技術(shù)大面積推廣。

一是利用科研機(jī)構(gòu)提供有效的科技支撐和技術(shù)指導(dǎo)。一方面要深化基礎(chǔ)研究。針對(duì)水肥一體化對(duì)土壤墑情監(jiān)測(cè)、作物栽培、水肥管理、病蟲害防治、農(nóng)業(yè)機(jī)械等方面的新要求，開展技術(shù)攻關(guān)，形成以水肥一體化為核心的農(nóng)業(yè)種植新模式。另一方面要熟化關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)品。根據(jù)我國區(qū)域特點(diǎn)和生產(chǎn)實(shí)際需求，集成和熟化關(guān)鍵技術(shù)和配套產(chǎn)品。微灌用肥要水溶性好、配方科學(xué)、價(jià)格適宜，微灌設(shè)備要使用方便、防堵性好;灌溉施肥制度要針對(duì)性強(qiáng)、簡(jiǎn)便易行;土壤墑情監(jiān)測(cè)要實(shí)時(shí)自動(dòng)、方便快速。

二是引導(dǎo)企業(yè)建立以技術(shù)服務(wù)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的營(yíng)銷模式，為農(nóng)民提供系統(tǒng)維護(hù)、技術(shù)咨詢，完善區(qū)域技術(shù)模式。在重點(diǎn)區(qū)域和作物上開展不同技術(shù)模式、水溶性肥料、灌溉設(shè)備、監(jiān)測(cè)儀器等對(duì)比研究，摸索技術(shù)參數(shù)，建立完善的區(qū)域技術(shù)模式，提高針對(duì)性和實(shí)用性。同時(shí)，加強(qiáng)技術(shù)試驗(yàn)示范。中央財(cái)政設(shè)立專項(xiàng)，用于建立全方位、多層次、高標(biāo)準(zhǔn)的水肥一體化技術(shù)試驗(yàn)示范網(wǎng)絡(luò)，加大技術(shù)培訓(xùn)力度，為大規(guī)模應(yīng)用推廣奠定基礎(chǔ)。在教育市場(chǎng)方面，充分利用現(xiàn)代傳媒平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)綜合推廣示范的方式，普及農(nóng)民對(duì)水溶肥的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，在品牌推廣活動(dòng)，金正大本著“大聯(lián)合、大發(fā)展、大合作”的原則，聯(lián)合全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心、地方技術(shù)推廣部門，以論壇、講座、活動(dòng)的形式，邀請(qǐng)水溶肥生產(chǎn)企業(yè)、專家、經(jīng)銷商，群策群力，共同探討我國水溶肥推廣成果，面臨的問題及解決的方案，推動(dòng)我國水肥一體化進(jìn)程。

三是發(fā)揮農(nóng)民專業(yè)合作組織的作用，推進(jìn)水肥一體化技術(shù)推廣的規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化。

水肥一體化技術(shù)是一個(gè)系統(tǒng)工程，通過多方努力，鼓勵(lì)引導(dǎo)節(jié)水農(nóng)業(yè)相關(guān)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作組織和種植大戶等積極參與水肥一體化示范建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各界力量推廣水肥一體化技術(shù)，形成優(yōu)化合作推廣機(jī)制至關(guān)重要。現(xiàn)階段，金正大正通過開展顧問式營(yíng)銷，即 “渠道優(yōu)化、密集分銷、駐點(diǎn)營(yíng)銷和農(nóng)化服務(wù)”為重點(diǎn)的營(yíng)銷服務(wù)模式，大力推廣水溶肥料，旨在大面積推廣水肥一體化技術(shù)，以引領(lǐng)和助推轉(zhuǎn)變我國農(nóng)業(yè)發(fā)展方式。

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金正大新型肥料推廣成功模式

金正大在新型肥料推廣積累了其他企業(yè)不可復(fù)制的成功模式，具有行業(yè)最多的國家研發(fā)平臺(tái)，創(chuàng)新成果是行業(yè)最多的企業(yè);具有領(lǐng)先營(yíng)銷服務(wù)模式即 “渠道優(yōu)化、密集分銷、駐點(diǎn)營(yíng)銷和農(nóng)化服務(wù)”;具有強(qiáng)大的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及有國內(nèi)外頂尖級(jí)專家作為顧問，隨時(shí)為農(nóng)民提供服務(wù)。

來源：《中國農(nóng)資》周報(bào)第20版 作者：張琴 日期：2014年6月20日